你知道未来电商趋势吗？送给你动荡时代市场营销的8个建议
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生活方式的变化 ，主要针对90后 ，他们与70后、80后有不同的生活方式 。
第一 ，移动电商；第二 ，消费升级；第三 ，新的生活方式 。
对于移动的理解 ，大部分人 ，包括我们以前 ，认为从PC到移动互联网 ，只是屏幕的变化 。可后来发现 ，完全不是 。
应用场景和是使用场景 ，完全不同 。
而消费升级 ，针对的是中产阶级、以及伪中产阶级 。
生活方式的变化 ，主要针对90后 ，他们与70后、80后有不同的生活方式 。
只有在对这三个点深入理解后 ，才能看懂现在得趋势 。
移动电商 ，重要的是背后的人
移动电商是基于价值观发起的消费行为 ，和PC电商有着本质区别 ，SEO ，为什么这么说 ？
来看整个流程 。PC电商是线下零售的升级 ，先有货再有交易 ，流程没有本质变化 。京东、淘宝、唯品会 ，无不如此 。接下来就是买流量、玩转化 。
而移动上呢 ，一定是先有人 ，再有交易 ，即使将货物生产放到后 ，也来得及 。
产品和人之间 ，或者卖家与人之间 ，是价值观的输出 ，价值观的输出有两种形式：一是内容上的输出；二是商品的输出 。
移动刚开始时 ，微商的崛起是一个标志性事件 ，带动整个移动电商的崛起 。
后来 ，一批电商死掉了 ，活下来的进化成网红电商 ，网红电商再进化成社群电商 。
微商背后是个人 ，网红电商涉及到以个人为中心的组织 ，到后面的社群是一个去个人化模式 。
一个典型的网红电商 ，日常不论在朋友圈还是微博 ，需要表达自己的价值观 。人以群分物以类聚 ，SEO优化 ，赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝 ，喜欢他的内容 。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品 ，卖得特别好 。
表面上是跨类目的 ，但实际上是在用价值观选品 ，这是和PC电商非常不一样的现象 。
我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商 ，那么移动电商是一个垂直人群电商 ，跨品类的电商 。
移动电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类；价值观传导得越好 ，天花板越高；选品一定要符合价值观 。
消费升级 ，正在解构的价格敏感
消费升级主要针对中产人群和伪中产人群 ，归结到几个关键点：一是强调品质；二是强调效率；三是强调体验 。
PC电商刚刚开始时 ，打得是价格敏感 ，好的模式就是把价格降到低 。现在价格敏感玩不动了 。
在中产阶级和伪中产阶级人群中（伪中产阶级人群指中产阶级二代 ，中产阶级是指70后、80后 ，钱赚多了 ，希望追求更高品质的生活） ，80后是典型的价格敏感 ，且还稍有自卑 。
60后不一样 ，他们很幸运 ，赶上79年恢复高考 ，毕业后非富即贵 。
而很多90后就是60后的后代 。在这样一个环境长大后 ，90后的特点就是对价格不敏感 ，消费理念和消费方式直接进入中产阶级 。他们的消费行为类似欧美人或四川人 ，没有存款 ，年薪是10万却可以一年花30万 。
价格不敏感 ，那么敏感点变到哪里去了呢 ？
归结为以下几个点
第一 ，时间敏感 。外卖是怎么起来的 ？是在价格上去餐馆吃不起了 ，还是时间上吃不起了 ？答案当然是时间 。去餐馆来回一个小时没了 。
同理 ，去超市的年轻人越来越少 ，为什么 ？明明APP上比超市贵还要买 ，为什么还是愿意掏手机购买 ？背后的原因还是时间 ，拿钱换时间 ，远超对高性价的追求 。
第二 ，时尚敏感 。一开始是化妆品 ，后来进口化妆品 ，到今天开始玩微整 ，微博都是网红脸 ，导致这个产业发展非常快 。
第三 ，精神敏感 。中产阶级愿意为好的内容付费 ，尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时 ，付费行为会变得更加频繁 。
那么 ，从这几个点 ，就可以推导出新的投资机会：
第一 ，新的商品品牌的出现 。每一代人的迭代 ，就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现 。
第二 ，新的渠道品牌的出现 。欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主 ，中国没有太多买手店 ，但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑 。在中国 ，类似屈臣氏这样的店 ，线上和线下都会涌现 。
第三 ，工匠精神 。中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质 ，因此 ，为极具工匠精神的产品或品牌提供契机 。
新生活方式 ，亚文化的崛起
生活方式方面 ，我们归结为“0到1” ，以前没有 ，现在有 。
新生活方式的变化在年轻人身上特别明显 ，主要有以下几个特点：
第一 ，多元文化崛起 。无论是二次元、三次元 ，还是“宅文化” ，这是一个由多维度构成的世界 ，这是从来没有过的文化形态 。
第二 ，装逼文化 。从1995年开始 ，装逼开始流行 ，人们会为了装逼而买单 。
第三 ，话语权文化 。70后和80后强调精英文化 ，90后 ，尤其是95后 ，崇尚自己的话语权 ，崇尚语不惊人死不休 。
