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你知道未来电商趋势吗?送给你动荡时代市场营销的8个建议

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生活方式的变化  ,主要针对90后  ,他们与70后、80后有不同的生活方式 。

第一  ,移动电商;第二  ,消费升级;第三  ,新的生活方式 。

对于移动的理解  ,大部分人  ,包括我们以前  ,认为从PC到移动互联网  ,只是屏幕的变化 。可后来发现 ,完全不是  。

应用场景和是使用场景  ,完全不同  。

而消费升级 ,针对的是中产阶级、以及伪中产阶级  。

生活方式的变化 ,主要针对90后 ,他们与70后、80后有不同的生活方式  。

只有在对这三个点深入理解后  ,才能看懂现在得趋势  。

移动电商 ,重要的是背后的人

移动电商是基于价值观发起的消费行为  ,和PC电商有着本质区别  ,SEO ,为什么这么说  ?

来看整个流程  。PC电商是线下零售的升级  ,先有货再有交易 ,流程没有本质变化  。京东、淘宝、唯品会  ,无不如此 。接下来就是买流量、玩转化 。

而移动上呢  ,一定是先有人  ,再有交易 ,即使将货物生产放到后  ,也来得及 。

产品和人之间  ,或者卖家与人之间  ,是价值观的输出 ,价值观的输出有两种形式:一是内容上的输出;二是商品的输出 。

移动刚开始时  ,微商的崛起是一个标志性事件  ,带动整个移动电商的崛起  。

后来  ,一批电商死掉了  ,活下来的进化成网红电商  ,网红电商再进化成社群电商  。

微商背后是个人  ,网红电商涉及到以个人为中心的组织 ,到后面的社群是一个去个人化模式  。

一个典型的网红电商  ,日常不论在朋友圈还是微博  ,需要表达自己的价值观  。人以群分物以类聚  ,SEO优化  ,赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝  ,喜欢他的内容  。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品  ,卖得特别好  。

表面上是跨类目的  ,但实际上是在用价值观选品  ,这是和PC电商非常不一样的现象  。

我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商  ,那么移动电商是一个垂直人群电商  ,跨品类的电商  。

移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;价值观传导得越好 ,天花板越高;选品一定要符合价值观 。

消费升级 ,正在解构的价格敏感

消费升级主要针对中产人群和伪中产人群 ,归结到几个关键点:一是强调品质;二是强调效率;三是强调体验  。

PC电商刚刚开始时  ,打得是价格敏感  ,好的模式就是把价格降到低 。现在价格敏感玩不动了 。

在中产阶级和伪中产阶级人群中(伪中产阶级人群指中产阶级二代 ,中产阶级是指70后、80后 ,钱赚多了  ,希望追求更高品质的生活)  ,80后是典型的价格敏感  ,且还稍有自卑  。

60后不一样  ,他们很幸运 ,赶上79年恢复高考  ,毕业后非富即贵  。

而很多90后就是60后的后代 。在这样一个环境长大后  ,90后的特点就是对价格不敏感  ,消费理念和消费方式直接进入中产阶级  。他们的消费行为类似欧美人或四川人 ,没有存款  ,年薪是10万却可以一年花30万 。

价格不敏感  ,那么敏感点变到哪里去了呢  ?

归结为以下几个点

第一  ,时间敏感 。外卖是怎么起来的  ?是在价格上去餐馆吃不起了  ,还是时间上吃不起了  ?答案当然是时间 。去餐馆来回一个小时没了  。

同理  ,去超市的年轻人越来越少  ,为什么 ?明明APP上比超市贵还要买  ,为什么还是愿意掏手机购买  ?背后的原因还是时间 ,拿钱换时间  ,远超对高性价的追求  。

第二 ,时尚敏感 。一开始是化妆品  ,后来进口化妆品  ,到今天开始玩微整 ,微博都是网红脸 ,导致这个产业发展非常快 。

第三  ,精神敏感  。中产阶级愿意为好的内容付费 ,尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时 ,付费行为会变得更加频繁  。

那么  ,从这几个点  ,就可以推导出新的投资机会:

第一  ,新的商品品牌的出现  。每一代人的迭代  ,就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现  。

第二  ,新的渠道品牌的出现  。欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主 ,中国没有太多买手店  ,但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑  。在中国  ,类似屈臣氏这样的店  ,线上和线下都会涌现 。

第三  ,工匠精神  。中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质  ,因此  ,为极具工匠精神的产品或品牌提供契机  。

新生活方式 ,亚文化的崛起

生活方式方面 ,我们归结为“0到1”  ,以前没有 ,现在有  。

新生活方式的变化在年轻人身上特别明显  ,主要有以下几个特点:

第一 ,多元文化崛起  。无论是二次元、三次元  ,还是“宅文化”  ,这是一个由多维度构成的世界 ,这是从来没有过的文化形态  。

第二  ,装逼文化 。从1995年开始  ,装逼开始流行  ,人们会为了装逼而买单 。

第三  ,话语权文化  。70后和80后强调精英文化 ,90后 ,尤其是95后  ,崇尚自己的话语权  ,崇尚语不惊人死不休  。