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现代推销与市场营销

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一、推销及其任务

(一)推销

推销是营销组合中的人员推销  ,SEO网站排名 ,而人员推销是销售人员以谈判方式向顾客做口头禅说明 ,以达到销售的目的 ,从而满足顾客的愿望 ,并实现企业市场营销目标的一种直接销售方法 。

(二)推销的任务

人员推销的职能主要是推销人员通过寻访潜在的顾客 ,向其展示所推销的产品  ,介绍商品的功能和效用 ,采用各种推销方法和技巧  ,帮助潜在的顾客认识商品 ,唤起需求  ,进而采取购买行动  ,以满足需求  。这里 ,推销人员所要执行的任务有以下五个方面:

1.收集信息

推销人员无论是在推销之前还是在推销之中  ,推销人员都要收集产品竞争、产品品质及市场等方面的信息 。

2.推销

一名优秀的推销人员不仅能够处理好各种人际关系  ,而且能够更好地推销自己  。

3.传递信息

顾客有时候因为服务、企业的生产条件而购买产品  ,可见 ,企业各种信息对于顾客的购买是非常重要的  。

4.服务

推销人员需要向顾客提供各种咨询服务 ,保证技术支持 ,按时交货和收货 ,SEO快速排名  ,那种“卖了就走”的想法是错误的  。

5.发展业务关系

长期只依赖传统的营销渠道和老客户推销自己的产品的推销人员  ,没有后劲  。一名好的推销员不仅要了解并巩固现有的顾客  ,还要善于发掘和培养新顾客  。开拓潜在的顾客  ,企业才会有发展  。

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