危机公关

为什么你学习了所有的市场营销策略,但是还是卖不出去产品?

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今天  ,我在悟空问答上回答问题  ,有一个问题说的是  ,怎么在沃尔玛超市看不到过把尿布和啤酒放在一起卖的例子  ,那这个案例还有什么意义  ?

啤酒与尿布

在美国有婴儿的家庭中  ,父亲在购买尿布的同时 ,SEO网站排名  ,往往会顺便为自己购买啤酒  ,沃尔玛发现了这一独特的现象  ,开始在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域 ,让年轻的父亲可以同时找到这两件商品 ,这就是“啤酒与尿布”故事的由来  。

《啤酒与尿布》是2008年清华大学出版社出版的图书  ,作者是高勇 。该书讲述了啤酒和尿布销售之间的联系和启示  。

其实  ,当初在刚踏入营销行列的时候  ,我也对此表示过怀疑 ,我们暂且不管这个案例是否真实  ,但是这个案例给我们带来什么样的启示  ,却值得我们深思 。

那这个案例给了我们什么启示呢 ?

1  ,要学会交叉销售

客户的需求不是单一的  ,所以  ,你要学会交叉销售自己的产品  ,只有这样才能提高单个客户的成交金额  。就像上面的案例一样 ,客户有购买啤酒的需求  ,也有购买尿布的需求  。

2 ,要善于发现市场营销的机会

发现市场营销的机会 ,比学会市场营销更重要 。这是我一直强调和一句话  。就拿案例中的啤酒和尿布来说  ,SEO网站排名  ,谁都会卖  ,但是很少人能想到把它们放在一起来卖 。

面包和肉很早就有  ,但是汉堡并不是 。

3  ,要善于发现客户的偏好

如何才能销售更多的产品  ,那就是记录客户的偏好 ,然后迎合客户的偏好  ,让客户的购买成本不断降低 ,这样你的销售才会越来越好  ,所以 ,我们对于我们的客户  ,一定要做好客户管理  。

在现在竞争越来越激烈的社会  ,我们需要把客户区别来对待  ,而不是把客户看成一个整体 。

今天就沟通到这里吧  ,SEO  ,有关于营销的话题  ,期待和你多沟通  。