危机公关

搜索引擎营销是企业实现网络品牌推广的第一步

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百度推广是所有很多品牌主触网的第一选择 ,和百度推广同时代诞生的 ,qq群营销、邮件营销、DM营销都已经渐次脱离了品牌主的选项范围  。但是只有基于搜索引擎的百度推广依然坚挺 ,并逐渐成长为品牌主实现互联网转型的第一步  。

因为百度推广实际就是属于搜索引擎营销  ,360和搜狗同属此类  。因为搜索引擎的收费方式行业内又把这种推广方式成为竞价或者是关键词营销 。百度推广的优势和劣势非常明显而且不可能通过其他方式均衡 。

优势:

门槛低

只要你有想法 ,只需要6000块钱(各地的价格不等)左右就可以上线使用  。不需要专业技术  ,不需要专业人才  。只要你有6000块钱  ,你就可以自豪的成为Robin的上帝了  。

见效快

如果你今天上线使用  ,可能等一分钟就会有电话打进来告诉你  ,他想购买你的产品  。想了解下价格  ,就是这么快  。

易管理

百度会给你配一个客服(一对一)  ,你自己也可以通过后台规划你的预算投放和投放区域关键词设定等等很多的相关情况  。

优势很诱人  ,但是劣势同样也很明显

劣势:

转化率低

罗素说过  ,再好的广告也会有50%的无效投放  。但是那时候说的还是传统广告  。即便不能产生购买也可以做一次品牌展现  。很可能会有二次的传播或者是形象的巩固  ,但是搜索引擎广告不会

同质化竞争

同一个关键词  ,在首页有限的广告位里 ,要想脱颖而出  。只能通过增加关键词的点击价格  。长期的同质化竞争会造成非常严重的同行业恶性循环  ,行业内的消耗会造成营销成本的虚高  ,进而影响企业的研发投入和售后服务 ,会危及整个行业的健康发展  。

无效点击

虽然所有的搜索引擎都在宣扬他们自己的防无效点击的软件 ,但是恶意点击、非有意点击等等都会是个社会问题般的存在  。

后期花费高

关键词的点击价格可能比CPI涨的还要快  ,所以竞价在行业内又称烧钱  。门槛虽然很低  ,但是持续的跟着搜索引擎走就会有被挟持的风险 。

无益于品牌积累

搜索引擎竞价跟品牌推广没有什么关系 ,就像租房子一样  。品牌主始终是从搜索引擎那里租到了某个关键词的展现位而已  。可能租一天  ,也可能租十年 。但是即便租二十年 ,房东还是搜索引擎 。品牌主还是租客  。这块地皮以后可能涨到初租的时候的几百倍 。但是跟品牌主还是没有任何关系  ,搜索引擎只是短时间内单纯的拉升销量  。

一个企业要想做大做强  ,必须要有自己的品牌  。销量可以通过很多渠道去做  ,但是没有品牌的保证  ,在任何一个渠道企业都是弱势的  ,而且也不可能有对等的话语权  。自说自话的时代早已经过去了  ,在互联网盛行之前  。品牌输出过程和产品销售过程是并线的:品牌主——权威媒体——品牌受众  。说到底就是展现  。整个过程基本都是通过内容的提取结合权威的媒体资源(报纸、电视、户外灯)进行强制的推送  ,展现给社会大众 。因为没有开放平台  ,SEO排名优化  ,互动媒介  。致使受众之间没有互动、品牌主与受众之间基本也没有互动  ,对受众而言没有条件互动  ,百度SEO优化  ,对品牌主而言也不需要互动  。所以当时的受众是属于弱势的  。才会有很多像杜邦一样的企业靠着砸硬广就能获得非常大的成功 。 但是随着互联网及移动互联网的兴起  ,SEO  ,自媒体的蓬勃发展  。一个品牌的树立和兴起必然是双向解释、双向互动、双向理解、双向参与的过程  。如果在这个阶段  ,还有品牌主打算靠展现就把企业做大做强那也是痴人说梦了 。所以娱乐、情怀、真诚、互动等等创意元素的挖掘  ,kol、微博大V、社会媒体等等传播资源的调配  ,社会舆情、热点事件、创意话题等等宣传时机的把控 ,每一点优势的综合发挥才是终取胜的大保证  。

《指碑文化2016年品牌营销展望》里提到 ,搜索引擎营销是触网的第一步  ,新闻营销、口碑营销、事件营销、话题营销才是真正利用互联网优势产生裂变效果的终极方式  。