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大神教你玩好内容营销

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一、什么是内容营销

SEO推广经常说到一句话“内容为王  ,外链为皇”  ,作为内容的载体:媒体、视频、社区、社交在不断延伸出新的交互属性  ,用户接收和传播的内容也在不自觉的发生着变化 ,从门户到社区到自媒体  ,用户的传统观念也在一遍一遍的被冲刷  ,然而不变的是内容营销一直繁荣的景象  。

内容营销是一种营销策略 ,综合各种关于"内容营销"的定义 ,它包含了以下要素:

1.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台  。

2.内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务;能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系  。

3.内容营销要有可衡量的成果 ,终能产生盈利行为  。

简洁来说  ,内容营销主要是拿来形容企业以内容来做营销 。

二、内容营销的实施

内容营销已经成为企业营销中的“空气”——无处不在 。企业该怎么做好内容营销 ,将企业想要的内容传递出去  ,并和消费者形成良好互动  ,已成为企业营销的关键点  。

通过模块一的案例我们不难看出做内容营销需要重点解决的共性问题:内容、平台

这里把这两点单独提出来介绍一下:

1.内容

(1)内容的表现形式有哪些  ?

可能很多人还停留在软文上面 。软文的确是内容营销的一个很重要的表现形式  ,但是内容营销还有很多表现形式  ,如社交媒体、新闻稿、信息图等等  。具体来说:社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等  。

(2)内容营销的策略

①热点性内容

热点性内容即某段时间内搜索量迅速提高  ,人气关注度节节攀升  。

②时效性内容

时效性内容是指在特定的某段时间内具有高价值的内容  ,时效性内容越来越被营销者们所重视 ,并且逐渐加以利用使其效益大化  ,营销者利用时效性创造有价值的内容展现给用户  。

③即时性内容

即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事 。

④持续性内容

持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化  ,无论在哪个时间段内容都不受时效性限制  。

⑤方案性内容

方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容  。

⑥实战性内容

实战性内容是指通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容 。

⑦促销性内容

促销性内容即在特定时间内进行促销活动产生的营销内容 ,促销性内容价值往往体现在提高企业更加快速促销产品  ,提升企业形象上  。

2.平台

大的分为传统媒体(报刊、户外、通信、广播、电视)与自媒体(博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区  。)这里仅介绍日常运营中移动端常见的转化平台:微信、QQ、微博、移动互联网门户网站、企业移动端APP等 。

微信

①微信个人平台

②微信朋友圈

③微信公众平台

微博

微博操作简单  ,信息发布便捷  。一条微博  ,只需简单的构思  ,就可以完成一条信息的发布;互动性强 ,能与粉丝即时沟通  ,及时获得用户反馈;低成本  。

营销型互联网门户

很多企业都想把自己的内容营销平台选择在搜狐、新浪、网易等门户网站上 ,这些网站的访问量确实巨大  ,一旦能够成功效果自然显著  ,但是企业如果与之没有经常性的合作的话  ,操作的难度和费用会很高 。

企业客户端APP

在做内容营销的时候如果企业已经有了自己的APP平台  ,在自有的APP平台做内容推广自然是好  ,APP作为自己企业的独立平台  ,数据独立  ,运用自己的算法  ,完全由自己说了算 。但是对于一般企业来说APP造价成本高  ,推广起来难度也比较大  。

企业也可在其他第三方APP平台例如知乎、豆瓣、果壳等结合活动营销、问答营销来做内容营销 ,这样就能把多平台的优势结合起来  。

分析了别人的案例  ,回归正题:我们自己在做内容营销的时候  ,又需要怎么做呢  ?

3.步骤

这里总结为三步:内容营销策划——内容营销实施——效果分析

(1)内容营销策划

究竟该如何处理品牌与内容的关系  ,如何大化地实现品牌传播效果  ,如何与品牌整体战略相匹配  ,这里就需要从内容营销的策划开始  。

如图所示 ,在内容营销策划阶段 ,一般包括四个大的方面:

①营销背景

②产品受众

③营销目标

④策略与应对

(2)内容营销的实施

四步法:内容策划——内容组织——内容投放——内容传播

第一步  ,内容策划:从用户遇到的问题出发策划内容  ,了解用户遇到了什么问题  ,这里的关键点在于:给用户提供解决方案  。

第二步  ,内容的组织:考虑给用户带来什么利益  ,很直接、很简洁地把它提出来  。(注意内容的友好性、简洁、有趣)

第三步  ,内容的投放:把自有媒体变成品类的入口 ,用内容吸引用户  ,让他们到企业的自有平台上来 。