危机公关

内容营销技巧:明确的策略是内容营销的前提

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拜金帮主正是不屑像其他一切、所有、全部砖家叫兽  ,仅限于教你「想通」 ,眼睁睁看你「做不到」  。

于是有了《内容营销技巧》  ,手把手教你「想通」「做到」 。

第一篇《内容营销的2个基本要素》 ,讨论了开展内容营销的两个基础条件:目标与使命 。目标与使命是内容营销过程中好的向导 。但是  ,如果想要让整个内容营销有效  ,内容营销策略必不可少  。

注意  ,内容营销策略好能一开始就列出来  ,并不需要多长  ,一张单页就能搞定(回复1021查看:只需一页纸 内容营销战略说清楚这些事就够了)  。一份拟好的内容营销策略能让内容营销更加有效:

能让内容营销人员看到自己的成果是否有效;

能减少内容营销人员在搜集素材时的干扰;

能让内容营销人员更有效地选择和使用社会媒体渠道

能让内容营销人员正确判断用于内容营销所占的时间、资源比重;

这里有一些常见的问题来帮助你从头建立或改进已有的内容营销策略  。

是否有模版可以参照  ?答案是没有  ,策略是无法模仿的  。每个公司必须从自己独特的视角来制定策略 ,不过  ,好的内容策略都会有一些共同的特征  。

我的策略需要记录吗 ?并不是说非要写下来  ,但是根据我的经验  ,写下来更容易让每个人都专注于目标和策略 。你有可能需要以下准备:

革新的商业计划书:可选  ,一般企业都有固定的营销套路 ,如果想要将你的内容营销计划插入其中  ,可能需要说服BOSS同意 。在BOSS同意的前提下  ,你才更有可能更方便的完成你的内容营销计划  。

内容营销的商业计划书:任何营销手段都会有风险  ,不可能保证可靠的回报率 。在内容营销的开始阶段就讨论ROI是没有意义的  。但是  ,如果将内容营销做成一份商业计划  ,也许你能大致评估这份内容营销计划的花费和效果  。

角色定义和内容关联:这一块的策略主要用于帮助团队理解受众对信息的需求  ,SEO搜索排名 ,SEO百度排名 ,并帮助团队分析受众所在不同销售阶段(比如:认知、认可、认购)的不同需求  。

品牌故事:这里的品牌故事更多是指一个框架  ,而不是具体的故事  。目标在于如何发现更好的方法来讲一个品牌故事  ,同时也可以帮助企业发现企业品牌故事缺失的部分  。

确定渠道:把你的内容放在哪儿  。问自已:哪些渠道将有利于您的内容分发给受众?

如何将我的策略告诉其他部门同事们  ?这需要根据不同企业/组织针对来做 。很多时候  ,你需要对不同的负责人有针对地汇报你的策略  。有些企业/组织则更喜欢搞个小组什么的小规模测试  ,可行的话再从这些小组开始推广到全公司  。

不管你用什么方法 ,终你都会发现  ,遵从内容营销的原则也能让其他营销计划受益  。换句换说 ,就是其他营销手段  ,如果也遵循“满足用户需求”的原则  ,同样是有益的:

核心目标受众是谁

我们能提供什么价值

受众想要的是什么

(三原则在“内容营销的基本要素”中有描述  ,回复101查看)

内容营销策略和内容策略一样么 ?显然不一样  。就如同现在的自媒体都在讲“内容”  ,但是 ,事实上  ,大多数的自媒体更多做的是“营销”工作  ,而并不是“内容”工作 。

内容营销策略:内容营销策略指导运营人员勾画出企业所希望展示的愿景、使命  。更专注于转化受众 ,促进受众的购买行为  。

内容策略:内容策略更专注于“有用的”内容 ,他着力于让内容成为企业的资产  。

请时刻记住内容营销策略和内容策略的区别  。觉得好就加 iHubusi  ,每日推送内容营销技巧  。

内容营销技巧的例子

内容营销技巧很长一段时间内并没有将内容营销策略写下来  。但是  ,当我们将内容营销策略形式化的时候  ,我们总结出了以下经验:

虽然我建议尽量遵从我们制定的内容营销框架  ,各位还是要根据自己的情况进行一些变通  。比如说  ,我有时候会跳过某些问题  ,有时候我也会添加一些信息,为我们的团队将提供额外的相关信息  。

把你的内容营销策略写下来  ,让企业中每一个会受到该策略影响的人都看到 。从我们得到的反馈来看  ,SEO网站优化  ,至少每年一次都让企业中的相关人员重新了解一遍  ,效果会好很多 。

在团队中 ,内容营销策略应当以可编辑文档的形式存在  ,只要某个成员有足够的理由  ,他都可以去改进这份策略  。根据实际情况调整策略  ,是一个很好的习惯  。

对于我们来说  ,每半年我们都会进行一次大的集中讨论 ,来验证是否需要改进我们的策略  。