危机公关

把“产品”变成“内容”才是内容营销的真谛!

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文/马金同(著名商业评论人/伊视可眼镜创始人)

网红、社群、社区......这都是2016年热的营销关键词  ,一切都与“内容”有关  。俨然进入移动互联网时代  ,传统的SEO、SEM、CPM、CPC.....已经无法再满足创业公司的营销需求了  。

内容常有 ,网红不常有  ,大师更稀缺

自从papi酱火了之后  ,再加上罗振宇等人融资事件的推波助澜  ,各种网红学院、网红推手、网红突击营、网红培训班都纷纷的如同雨后春笋般的从地底下冒出来  !

咦 ?怎么之前没见你们出来透气 ?而papi酱火了之后  ,全都来冒充自己是网红幕后推手了呢  ?内容常有  ,而网红不常有  。我相信Papi酱背后推手可能同时推了N多个人或内容 ,只是这一个占了天时地利人和的出了彩儿 ,其她的呢 ?

这就如同乐坛 ,为什么李宗盛、罗大佑可以长盛不衰  ,因为他们几乎每个作品都能大红大紫啊  ,虽不能说推谁就火谁 ,但是至少推的人火起来的不少  !但是全中国  ,乃至全世界又有几个这样的大师呢  ?

所以我要奉劝那些想推自己网红的创业公司  ,SEO优化  ,以及那些冒充网红幕后推手的人或团队  ,乘早死了心  ,莫待回头像去年的O2O一样  ,台风一过  ,又都狠狠的摔在地上  ,SEO自然排名  ,SEO  ,再也爬不起来  。

忘掉自建网红 ,把产品变成内容

不过  ,有一点我们都不可否认  ,那就是进入移动互联网时代  ,内容已经成了大的流量来源  。罗辑思维我们就不用多说了  ,是个老牌的内容社群  。吴晓波频道、秦朔朋友圈  ,聚集了一大批对财经有关的粉丝 ,同道大叔聚集了一批对星座感兴趣的铁粉  ,就连我自己的微信公众号“金同会客厅”也只用了不到3个月的时间  ,吸引了几十万喜欢商业评论和案例分享的朋友  。

我们进入这些公众号看看 ,除了出彩的内容以外  ,纷纷都设有“转化按钮”  ,比如吴晓波卖书  ,同道大叔卖星座周边产品  ,而我自己因为是做验光车上门配眼镜的  ,当然是给我的粉丝们提供自己设计的眼镜......

你要是问我这样有销量吗  ?我只能告诉你  ,如果没销量  ,那大家为什么要乐此不彼的生产那么多原创内容呢  ?我“金同会客厅”公众号里的朋友们喜欢调侃说:配金同的眼镜  ,就相当于给他缴稿费了......

其实我想和大家说一个秘密  ,我的“商业评论”所给我公众号带来的粉丝并不多  ,反倒是我常常利用闲暇  ,写在“伊视可”头条号里的一些关于眼镜的文章给我带来很多好朋友 。我那些文章的内容往往类似于“风水与眼镜的关系”、“李嘉诚为什么戴黑色大方框眼镜”、“乔布斯、马化腾、周鸿祎、徐小平等大佬为何钟爱无框眼镜”......

我起初也很纳闷儿:我一个媒体出身 ,还算专业的商业评论人  ,为什么偏偏写的关于眼镜的文章倒更受欢迎呢  ?我问了好几个加进来的“粉丝”  。他们说因为自己戴眼镜多年  ,在眼镜上有很多信息不对称的地方  。而我的眼镜文章能够通俗易懂的带她们了解一些鲜为人知的讯息  ,所以基本都是抱着“不懂就问”的心态加我的  。加进来后又看到很多商业评论  ,想必这是一个“靠谱的眼镜人”  。

我并不知道这话的真假  ,但是我用同理去分析了下逻辑思维、吴晓波频道、同道大叔等微信公众号 ,才恍然大悟一个道理:他们的内容其实就是他们的产品 。

罗振宇每天60秒推送的是知识 ,而书是知识的载体  ,所以内容即卖的产品;吴晓波是是做蓝狮子出版的  ,每天分享的知识也需要书籍作为载体  ,所以卖书也是顺理成章的  。而同道大叔就更不用说了  ,每天的星座内容里全都是他们正在卖的周边产品形象 ,那不卖周边卖什么  ?

所以  ,综上之述  ,如果你要做内容营销  ,先不要跟风的去做什么网红 ,而是应该沉下心来  ,看看自己的产品应该如何做成内容推送给你的用户  ?

这事儿  ,我一般人不告诉他  !