把“产品”变成“内容”才是内容营销的真谛！

文/马金同（著名商业评论人/伊视可眼镜创始人)

网红、社群、社区......这都是2016年热的营销关键词  ，一切都与“内容”有关  。俨然进入移动互联网时代  ，传统的SEO、SEM、CPM、CPC.....已经无法再满足创业公司的营销需求了  。

内容常有 ，网红不常有  ，大师更稀缺

自从papi酱火了之后  ，再加上罗振宇等人融资事件的推波助澜  ，各种网红学院、网红推手、网红突击营、网红培训班都纷纷的如同雨后春笋般的从地底下冒出来  ！

咦 ？怎么之前没见你们出来透气 ？而papi酱火了之后  ，全都来冒充自己是网红幕后推手了呢  ？内容常有  ，而网红不常有  。我相信Papi酱背后推手可能同时推了N多个人或内容 ，只是这一个占了天时地利人和的出了彩儿 ，其她的呢 ？

这就如同乐坛 ，为什么李宗盛、罗大佑可以长盛不衰  ，因为他们几乎每个作品都能大红大紫啊  ，虽不能说推谁就火谁 ，但是至少推的人火起来的不少  ！但是全中国  ，乃至全世界又有几个这样的大师呢  ？

所以我要奉劝那些想推自己网红的创业公司  ，SEO优化  ，以及那些冒充网红幕后推手的人或团队  ，乘早死了心  ，莫待回头像去年的O2O一样  ，台风一过  ，又都狠狠的摔在地上  ，SEO自然排名  ，SEO  ，再也爬不起来  。

忘掉自建网红 ，把产品变成内容

不过  ，有一点我们都不可否认  ，那就是进入移动互联网时代  ，内容已经成了大的流量来源  。罗辑思维我们就不用多说了  ，是个老牌的内容社群  。吴晓波频道、秦朔朋友圈  ，聚集了一大批对财经有关的粉丝 ，同道大叔聚集了一批对星座感兴趣的铁粉  ，就连我自己的微信公众号“金同会客厅”也只用了不到3个月的时间  ，吸引了几十万喜欢商业评论和案例分享的朋友  。

我们进入这些公众号看看 ，除了出彩的内容以外  ，纷纷都设有“转化按钮”  ，比如吴晓波卖书  ，同道大叔卖星座周边产品  ，而我自己因为是做验光车上门配眼镜的  ，当然是给我的粉丝们提供自己设计的眼镜......

你要是问我这样有销量吗  ？我只能告诉你  ，如果没销量  ，那大家为什么要乐此不彼的生产那么多原创内容呢  ？我“金同会客厅”公众号里的朋友们喜欢调侃说：配金同的眼镜  ，就相当于给他缴稿费了......

其实我想和大家说一个秘密  ，我的“商业评论”所给我公众号带来的粉丝并不多  ，反倒是我常常利用闲暇  ，写在“伊视可”头条号里的一些关于眼镜的文章给我带来很多好朋友 。我那些文章的内容往往类似于“风水与眼镜的关系”、“李嘉诚为什么戴黑色大方框眼镜”、“乔布斯、马化腾、周鸿祎、徐小平等大佬为何钟爱无框眼镜”......

我起初也很纳闷儿：我一个媒体出身 ，还算专业的商业评论人  ，为什么偏偏写的关于眼镜的文章倒更受欢迎呢  ？我问了好几个加进来的“粉丝”  。他们说因为自己戴眼镜多年  ，在眼镜上有很多信息不对称的地方  。而我的眼镜文章能够通俗易懂的带她们了解一些鲜为人知的讯息  ，所以基本都是抱着“不懂就问”的心态加我的  。加进来后又看到很多商业评论  ，想必这是一个“靠谱的眼镜人”  。

我并不知道这话的真假  ，但是我用同理去分析了下逻辑思维、吴晓波频道、同道大叔等微信公众号 ，才恍然大悟一个道理：他们的内容其实就是他们的产品 。

罗振宇每天60秒推送的是知识 ，而书是知识的载体  ，所以内容即卖的产品；吴晓波是是做蓝狮子出版的  ，每天分享的知识也需要书籍作为载体  ，所以卖书也是顺理成章的  。而同道大叔就更不用说了  ，每天的星座内容里全都是他们正在卖的周边产品形象 ，那不卖周边卖什么  ？

所以  ，综上之述  ，如果你要做内容营销  ，先不要跟风的去做什么网红 ，而是应该沉下心来  ，看看自己的产品应该如何做成内容推送给你的用户  ？

这事儿  ，我一般人不告诉他  ！