NewCode：突破买量瓶颈，如何用内容营销打造爆款产品？
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11月29日 ，在Morketing Summit 2017出海峰会上 ，NewCode创始人兼CEO Vickie Chen分享了关于移动时代内容营销的出海打法 。她谈到随着海外市场买量成本的走高 ，百度SEO排名 ，把目光投向品牌和整合营销成为趋势 。整合营销 ，打造品牌 ，其终目的还是吸引自然量 ，降低整体用户的成本 ，从而控制投入和产出的效果 。
VickieChen分享了整合营销当中 ，NewCode为网易一款策略型游戏《率土之滨》所做的内容营销传播案例 。针对这款策略性很强的作品 ，他们首先对客户需求进行了详尽的解析——重新定义产品 ，找到精准用户 ，进行渗透 。
为此他们根据产品类型、竞品和用户人群等 ，针对两类人群：军人和宅男进行了阵营划分；随后通过阵营招募、关联内容、引导社区话题争论等方式 ，让不同阵营的玩家产生强烈的归属感和认同感 ，变为核心玩家 ，不断加强游戏在玩家群中的认知和热度 。后 ，NewCode通过病毒视频的方式 ，强效引爆话题 ，扩散品牌曝光 ，并进一步拉动更多用户 。
VickieChen总结道 ，整合营销当中的内容部分将是市场营销中的大趋势 ，并且内容营销可以深入地跟买量相组合 ，扩大产品整体的效应效果 ，很多案例已经充分证明这一点 。
以下是演讲全文：
大家好 ，非常感谢Morketing给我们这个平台 ，跟大家在这边分享和交流一下在欧美市场做整合营销的心得 。
在以往其他的会上 ，我跟一部分的同行分享过整合营销 ，比如说网红相关的一些事情 ，今天的主题聚焦在内容营销这块 。
首先 ，我介绍一下 NewCode ，公司成立有两年时间 ，总部设在美国硅谷 ，在北京、深圳都有自己的办事处和团队 。业务核心是帮助中国出海欧美的公司 ，包括游戏、应用、电商 ，智能硬件等的高科技的公司在欧美市场做整合营销的服务 。
除了买量还能做什么 ？
大家进入一个新的市场做营销 ，首先 ，想到的就是买量 ，大多数公司的预算放在买量这块 ，效果快且直接 ，你很清楚自己花多少钱买了多少用户 ，其中又有多少付费的用户 。现在 ，全球市场的竞争越来越激烈 ，买量成本越来越高 ，挑战越来越大 ，除了买量我们还能做什么 ？
中国人非常聪明 ，数学也学得特别好 ，在全球买量这块都已经成为专家了 ，不管是Facebook、 Google ，还是广告联盟广告 ，我们都是全球顶尖的专家了 ，足不出户就可以买量 。
而中国人在拓展海外市场这部分 ，不擅长的是什么呢 ？我原先负责畅游北美有4年时间 ，体会比较深刻 ，去拓展海外市场 ，尤其在文化差异、用户差异非常大的市场上面 ，我们不擅长对品牌、文化层面深度的理解 。
比如 ，大家都知道的腾讯 ，是全球十大互联网公司 ，但在美国人眼里有很多人不知道腾讯 。但是如果你把腾讯跟美国大众了解的联系起来 ，比如 ，腾讯买了《英雄联盟》公司 ，或者腾讯拥有特斯拉10%的股份 ，SEO排名 ，他们就会有个概念 。
再比如网易 ，如果只提到网易这个名字 ，即使是纳斯达克上市的公司 ，很多北美大众用户也根本不知道 ，没有听说过 ，更别说产品 ，但是如果你说网易是《魔兽世界》在中国的总代理 ，他们就更能了解这个公司的实力 。
所以 ，品牌还是非常重要的 。整合营销 ，打造品牌 ，其终目的还是吸引自然量 ，降低整体用户的成本 ，从而控制投入和产出的效果 。打造品牌的时候 ，也会涉及到几大块 ，整个品牌的策略、产品定位、跟竞品的差异化、品牌口号等方方面面其实都很重要 。今天 ，我更多的谈的是整合营销中内容营销和社区这块 。
病毒案例详解 ，在美国如何玩转内容 ？
首先要用给网易做的一款游戏案例来分享讲解 。作品是网易一款大策略产品《率土之滨》（海外产品名Immortal Conquest） 。
案例的故事背景是这样的 ，网易有一款在国内非常成功的即时策略战争游戏《率土之滨》在美国已经上线半年 ，一开始的市场打法就是买量 ，买量不但用户成本高 ，而且很难规模化 。
同时 ，产品本身的特点：1、从产品的画面素材 ，很容易被认为是完全的SLG游戏 ，很难令用户了解到产品独特的特点；2、产品客户端大 ，下载转化压力大 。3、产品相对于其它SLG产品小众 。
网易希望从品牌包装的角度进行突破----重新定义产品 ，找到精准用户 ，进行渗透 。因此 ，我们结合了产品特性、竞品分析、买量数量等因素 ，把这款产品定义为给聪明人玩儿的具有策略性的战争游戏 。我们根据过往用户的属性判断出两大用户群 ，一是具有军人属性的用户群体 ，包括现役、老兵、军迷等；另外一个是（技术）宅男 ，但头脑很聪明的用户群体 。
