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小马宋:刷屏不是内容营销

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平时我们经常会看到一些内容在朋友圈刷屏 ,那这些能够刷屏的内容  ,是不是就是好的内容营销呢  ?近  ,SEO搜索排名  ,在无界学堂的营销课上  ,SEO优化 ,著名策划人小马宋分享了他对内容营销的看法  。

第一点 ,关于刷屏级的传播 ,我们很多的理解都是错的  。首先  ,病毒式的刷屏传播是结果  ,而不是方法 。比如 ,经常有人说 ,我要去拍一条病毒视频  ,但其实“病毒视频”不是被拍出来的  ,因为只有视频内容引起大规模的传播之后  ,才能叫做“病毒视频”  。拍之前  ,结果是什么  ,完全是不可控的  。我们也没办法知道  ,能引起病毒式传播的视频到底长什么样 。所以“病毒视频”是一个结果 ,而不是方法  。

另外  ,我们对“内容营销”的理解也有误区  。“内容营销”的概念是从美国引进来的 ,美国概念里的内容营销  ,更多的是意味着创造一个内容传播的页面 ,拍一些片子来传递品牌内容和价值 。拍的目的  ,不是为了引起刷屏 。刷屏是传播的概念  ,而不是营销的概念 。所以  ,“内容营销”应该是通过一个内容去介绍品牌或者产品  。比如淘宝的产品页  ,为什么有的淘宝产品页大家特别喜欢  ?为什么不同的淘宝产品页销售转化率不一样  ? 这就是产品页的内容起到的作用 。有的产品页的内容很打动人  ,能解答用户的疑惑 ,这样的内容就会促进下单  ,提高购买率  。

第二点  ,想要做出打动人的内容  ,你要有消费者洞察  。意思是说  ,你要去发现消费者自己都没有发现和觉察的习惯、渴望  ,以及价值观  。比如  ,有时候你看到一个视频  ,会觉得特别有共鸣  ,好像这个视频就是专门给你拍的一样 。这就说明了这个内容洞察到了你的行为习惯  。

此外  ,你还要去洞察到人们内心的一种渴望  。比如卖掉房子去山清水秀的地方盖个四合院 ,可能这是一种假的渴望  ,只是一个精神出口  。但是如果你能把一个假的渴望  ,包装得特别美好  。这种渴望也是很抓人的  ,有很多广告展示的 ,就是消费者想要  ,但是却得不到的生活  。

后就是要洞察到人们的价值观  。新世相的“丢书大作战”其实是一种价值观的传递  。人们在朋友圈转发内容的时候  ,都是在塑造个人形象、个人品牌  。你做了一个内容 ,希望哪些人去转发  ,就结合这些人的兴趣点来做  。平时你可以多去关注朋友圈的转发  ,然后去做一些价值观的总结  。

第三点  ,营销是从观察开始的 ,但是很多人不太善于观察  。就拿超市里的购买行为来说  ,有很多种  ,想要吸引人们的注意力  ,码货、包装设计就需要很讲究 。比如乐纯酸奶  ,之前是走电商  ,在网上卖的时候 ,大部分图片都是俯拍视角  ,所以Logo等包装上的亮点都在顶盖上  。但当它进入线下渠道的时候  ,原有的包装设计就出现了问题  ,因为Logo都印在顶盖上  ,导致顾客在货架上横着看的时候 ,看不出来是什么酸奶  ,所以乐纯酸奶现在更换了包装  。渠道变了  ,营销元素的思路就要变  ,思维也要从电商思维  ,变成货架思维  。

其实所有的营销都来源于生活常识  。如果要做线下营销  ,你一定要去货架上看  ,看货品如何被陈列、客户如何被吸引  ,人们愿意买一件商品 ,SEO快速排名  ,是因为广告  ,还是因为说明书 ,还是只因为上面的一句话  。所有的这些 ,才构成你的决策理由  。

以上观点 ,供你参考  。