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做好内容营销的六点建议

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有价值的内容对于企业在营销上可以起到非常大的帮助 ,因为它能够让更多的人关注你的企业;让用户把企业当成知心的顾问;给企业打上专属的标签 ,而且相对应其他营销手段来说  ,内容对于企业营销来说性价比是比较高的  ,而它带来的能量却是巨大的 ,因为有价值的内容能够把消费者联系起来  ,帮助企业形成销售机会 。

既然有价值的内容营销非常重要  ,那么企业该如何做好内容营销 ,做内容营销要注意哪些事情呢 ?

用户需求要是首位

举个简单例子  ,以前我们在做内容的时候往往是几个人围坐在一起 ,根据公司产品/服务的特点做相对应的内容 ,这样的内容通常是我们自己认为是有价值的  ,但是公司以外的人或者我们的用户并不认为有价值  ,这就导致我们的内容没有人去阅读和分享  。

其实这种以我为中心的错误观念会经常的出现在我们做内容的时候  ,通常情况下我们会觉得多宣传企业的优势就会有很多人来关注我们  ,百度快速排名  ,不过我们没有意识到如果我们内容宣传方向和需求不是客户所关心的  ,那么他们会觉得这是一种骚扰信息  。

做好有价值内容营销的时候首先我们要了解用户的需求 ,我们提供的内容一定要从用户需求入手而不是建立在主观意识之上  ,只有从用户需求角度出发  ,让用户感觉到内容可以满足自己的需求 ,那么自然而然会有理想的销售业绩 。有价值提示  ,如果要让内容有价值  ,不能光说自己的优点  ,要和用户沟通和交流  ,了解用户真正的需求是什么  。

帮客户解决问题而不是推销产品

不以销售为目的内容营销不是好营销  ,但不能解决用户问题的内容营销肯定不能带来销售  。对于企业来说任何营销终的目的一定是和用户产生关联从而带动销售  ,不过对于用户来说  ,引起销售的根本因素在于他们是否了解你、喜欢你、信任你以及需要产生消费的时候是否会想起你  。

所以企业在做内容营销的时候一定要让用户产生信任和喜欢  ,这样用户就会把你当作朋友对待  ,进而会激发潜在的消费欲望  。所以有价值的内容是非常关键的  ,它会让企业获得更多的销售机遇 。

因此  ,企业在做内容营销的时候一定要注意不能把交流的信息重点放在销售上 ,如果我们能够把信息放在有价值的内容上  ,让用户感觉我们是在帮助他们解决问题 ,那么一定会有非常棒的潜在销售机会等待你 。有价值提示  ,我在做内容的时候不要先考虑如何销售 ,而是要考虑如何提供帮助  。

员工分享不容忽视

为何员工分享会成为做好内容营销的关键点之一呢  ?在介绍这个之前先给大家看一些关于移动互联网的数据  ,根据InMobi给出的2014年移动互联网用户报告可以看出 ,移动互联网成为用户第一媒体 。

146分钟——中国移动互联网用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时  。其中  ,利用手机和平板上网时间总计达到146分钟  ,占42% 。远远超越PC互联网(100分钟  ,29%)和电视(60分钟  ,17%) ,并且已经接近PC互联网与电视媒体的总和  。手机凭借104分钟的使用时间成为受欢迎的移动媒体(因用户电话和收发短信的时间不属于媒体时间范畴  ,所以这部分并未被纳入统计) 。移动互联是大势所趋  。

此外  ,用户在使用移动互联网时信息获取和沟通占据很大的比例  ,尤其是社交平台微信和微博的应用更是成为现在用户主要获取信息的平台  。说到这里大家可能会有一些启示了吧  ,因为在社交圈子中只有好的内容和有价值的内容才会被分享出现  ,员工在分享企业好的内容的时候会带动周边朋友的分享或者参与 ,这样可以通过好的口碑去来传播去影响用户的销售行为  ,因为朋友间的信任感是高于企业给用户的信任  。有价值提示  ,用内容影响员工 ,让员工做免费的分享会赢得更多的信任和企业曝光机会  。

牢记舍得原则

舍得一词早出自《易经》.《警世通言·金令史美婢酬秀童》:“假如今日有个人缉访得贼人真信  ,来报你时  ,你还舍得二十两银子么  ?”有舍有得  ,不舍不得 ,大舍大得  ,小舍小得 ,舍得是一种人生智慧和态度  。那么舍得和做好内容营销有什么关系呢  ?

对于企业来说有价值的内容一定会给用户或者你的竞争对手带来可利用的价值 ,这就意味这你要把自己辛苦得到的知识用免费的方式分享出去 ,这看似简单的问题对于企业来说会有些小小的不情愿  。其实对于企业而言  ,把好的内容和经验分享出去对企业来说是有意义的  ,闭关锁国大家都知道把  ,好的内容和经验同样如此;另外  ,有价值的内容分享会让你得到更多的机会  ,因为这样会使更多的人关注你 。有价值提示 ,不要担心自己发布免费内容过多  ,或者害怕秘密曝光  ,正是因为和用户互动及交流能带来更大的销售机会  。

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