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网络营销:企业经营战略由质变到量变以企业发展时期界定 SEO赵龙

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企业在经营中战略模型在每一个时期都有其发展规划  ,如果说在一个大的发展蓝图中 ,战略是每一个阶段都必备的 ,只是战略体系不同  ,根据不同的发展阶段  ,制定不同的细化战略模型  ,这是现代企业中  ,普遍应用的策略  ,只有把战略阶段化  ,并且做好衔接 ,企业才能大化发展与企业利润的提升  。企业纵向战略就是企业内部管理便利/管理成本降低  ,通过纵向战略来提升利润  。横向利润则是市场占有率和市场拓展中产生的利润 ,增强品牌占有率  ,提高横向市场的发展空间  ,在不同时间段设置不同的任务目标 ,并且以时间节点为轴  ,让战略融合 ,促进企业发展 。

战略发展

企业发展为蓝图  ,在每一个大的阶段设立一个承上启下的战略目标  ,可以让企业在发展过程中在每一个阶段要进行细分  。根据企业发展的大框架来确定发展目标 。确定两个中心:企业是以产品为核心的用户市场的拓展;还是以资本运作为导向的数据化发展  。企业无非离不开这两种框架  ,看似前者是后者的基础  ,但不难发现  ,很多企业在前者卓有成就的时候  ,进入到资本运作的阶段 ,就偏离了以产品为中心这一理念  ,更重视企业在资本市场的股值  ,企业营业额以及市场口碑 ,在产品升级  ,用户维护  ,这些基础的发展前提出现了偏差  。失去了用户即失去了市场  ,失去了市场  ,企业的口碑会陆续下滑  ,和企业有关的一路数据也会出现下滑  ,股票  ,企业战略利润点 ,企业的年产值等等  ,因此  ,不论在何时企业要把产品为核心  ,SEO百度排名  ,用户至上作为理念  ,才能走得更远  。

同时  ,企业在发展过程中还会遇见一个问题  ,目前运营的产品线在整个企业里是否为主营产品 。主营产品:需要掌握经营战略  ,销售目标用户 ,抢占市场份额  ,销售手法的创新与拓展  ,客户口碑的深度维护与企业运营 。非主营产品:在企业中所占据的生物链位置 ,是低端还是中间部分  ,在企业中是某一职能机构实现营业功效  ,还是纯服务类产品  ,非主营项目  ,在进行分析之后  ,确立营销手法  ,首先来说品牌是否独立  ,营销模式能否与企业中固有的营销点相符  ,市场需要重新拓展  ,还是在固有的市场环境进行升级  。

市场拓展需纵向 横向发展需资金

营销战略发展

市场拓展在企业发展中是必要环节 ,是纵向增设新产品 ,还是横向发展这需要根据企业的规模  ,企业的性质来决定 。确定一点的是  ,企业要依据自身属性  ,在基因内部拓展 ,拥有成熟的用户 ,节约销售成本  ,与此同时还能激发企业的市场竞争力 ,节约推广运营成本  。

互联网企业拓展方向

互联网拓展方向图

房地产企业拓展方向

房地产拓展方向图

从上面我们能看出来  ,如果是横向在大的产业链内拓展项目  ,销售和运营环节基本上能节省很大一部分  ,而且员工也不用培训 ,很顺利  。如果是纵向拓展  ,占据企业新项目人员搭建  ,销售培训等等非常多的资金  ,基础利润点迅速下滑  。不难发现  ,大的问题就是  ,跨界成本之大  ,要承担项目无声无息的风险  。任何一家企业不可能做什么事情都能够顺风顺水 ,资源与背景所涉  ,注定在某一领域能够起来  ,一旦跨界过大  ,资本的压力 ,市场的竞争压力  ,是大的问题

营销战略发展

纵向拓展------>产业链 横向拓展------>生态链

产业链对于一个发展中企业来说是非常有利的拓展方向  ,也能够多点促进企业的竞争力  ,哪怕某一个小项目悄声无息  ,也不会伤及根本  ,但是生态链  ,则是资金雄厚的大型企业可以涉猎  。可是我们现在也发现了一些问题  ,上市企业尽管在资金上十分雄厚  ,但是拓展上也都是横向居多  ,很少有纵向拓展的跨界行动  。纵向拓展压资金  ,也需要用某一产品同其他垂直类产品进行市场推广的竞争  ,这就容易造成项目推广的压力  ,特别是用户精准度的明确化  ,垂直行业会把企业做透  ,做细 。

生态链往往会多点布局  ,两个盖子盖不住五个杯子 。企业想要横向拓展不是不可能  ,需要在纵向拓展产业链的布局过程中  ,提前设定好横向拓展生态链的部署 ,有计划拓展新项目  ,SEO百度排名  ,并且对销售与运营人员提前做产品宣传与培训  ,在拓展出新的项目之后  ,顺利占领部分市场  ,让资金链实现循环 ,运营平稳后再新的拓展 。如果产业链发展好了之后  ,可以逐渐转变为生态链 ,量到质的转变  。

营销战略发展

拓展市场推广为上

任何一个产业的发展  ,离不开市场推广  ,互联网时代  ,离不开网络营销  ,因此拓展市场互联网推广是重中之重  ,如果是纵向拓展产品  ,推广模式以及人群的变化不大  ,可以依托于互联网平台实现推广  ,如果是横向拓展  ,要面临新的人群以及新的客户群体  ,互联网推广必须要重新定位  ,圈定目标用户的活跃点  ,人、事、时、地、物等因素相结合 ,进行重新分析  。新项目上线  ,是第一次推广的复盘  ,但是要根据发展不同  ,SEO排名优化 ,用户年龄、网络产品的升级  ,市场推广的方法也要同步晋级  ,不要固守于传统的平台推广模式使用  ,当然了可以在之前的推广经验上借鉴  ,但是要学会转变  ,结合目标群体所在地 ,不管是SEO、SEM、新媒体推广的方案需要变通即可  。