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热门十点增长黑客策略

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导读:十点“增长黑客”发成为了一个热门的话题  ,越来越多的人开始关注增长黑客理论 ,并尝试落地到国内的环境中 。今天就带领大家回顾一下热门10个增长黑客策略  。

随着流量红利逐步褪去 ,野蛮生长的互联网时代接近尾声  。虽然风口在变  ,增长的需求却永不改变  。 各个企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法  ,来刺激新一轮的业务增长 。

因此  ,在2018年 ,”增长黑客“成为了一个热门的话题 ,越来越多的人开始关注增长黑客理论  ,并尝试落地到国内的环境中  。今天就带领大家回顾一下2018年热门的10个增长黑客策略:

1.微信裂变

2.社群运营

3.小程序导流

4.拼团

5.分销返佣

6.用户补贴

7.分享助力

8.内容营销

9.投票

10.垂直渗透

它们或许不是新的概念  ,但在2017年它们是应用广泛 ,效果明显的策略  。下面  ,我们就逐条来分析  。

1.微信裂变

概述:2017年  ,是微信裂变的”黄金时代“  。

公众号运营者头疼的涨粉问题 ,对于裂变高手来说  ,却是轻而易举的事  。0成本涨粉过万的案例比比皆是  。

裂变机制的核心有两个:诱饵:超出预期的奖励  ,如免费听课  ,免费送资料包等门槛:邀请好友才能领取 ,如分享海报并截图  ,两位好友扫码等 。

不难发现  ,裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点:一个用户若想获得奖励  ,必须邀请更多的新用户来参与活动  ,无限循环  。

根据经典的“病毒传播模型”  ,一次成功的裂变  ,病毒系数K必须大于1—— 即平均每位用户能够带来大于1名新用户  ,才可以实现指数级增长 。

相信大家都注意到了  ,每天朋友圈中都会出现各种海报、二维码 ,裂变活动层出不穷  。

实际上  ,这已经影响到了微信的用户体验  ,一些用心不良的公司还有欺骗用户的行为  。

因此 ,微信开始对裂变进行打压 ,试图还朋友圈一个清静:账号被封  ,粉丝清0的情况时有发生 。

在2018年  ,微信裂变恐怕难以重现往日的辉煌了  。

案例:成功的案例太多了  ,这里就举一个印象比较深刻的: 公众号“运营控”的创办者飞鱼船长  ,联合Angie和彭小六两位知识付费大咖  ,组织了一个”3天变现思维训练班“  。利用海报裂变+免费入群听课的模式  ,仅靠个人朋友圈转发 ,就有上万人入群参与活动  。在后续环节  ,通过群内的二次营销(宣传付费课程)  ,获得百万元收益  。同时 ,这上千个群的流量池  ,也给多个公众号涨了上万粉丝  。

2.社群运营

概述:提到社群 ,大家一定不会感到陌生:从早的小米  ,到影响力巨大的罗辑思维  。

但是 ,过去的社群往往局限在“圈子”这个概念 ,为某个KOL或者品牌的影响力而付费入群 。

近两年 ,社群的形态又有了新的变化  ,逐步回归到了用户需求本身:比如2016年大热的“淘客群”  ,2017年火爆的学习和打卡群  。

现在  ,社群不仅仅是一种变现的工具  ,还可以用于提升新用户获取和用户留存  。所谓社群 ,也不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式  ,而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来  。我们的产品可以借助社群带来的社交效应  ,实现更高效的增长 - 同时保证了良好的用户体验  。

2018年  ,社群运营会持续火热下去  。

案例1:打卡人总有个坏毛病 ——爱说不爱做  。于是 ,很多打卡的社群应运而生  ,以提供社交压力  ,帮助大家”说到做到“  。

比如京东金融、“全民早期打卡”公众号都组织过“早起打卡”的活动:先支付一定”押金“ ,如果完成了打卡 ,就有机会返还更高的奖励金  。

其它的活动举办者也会采用微信群的形式 , 要求大家付费入群  ,把打卡记录发到群中  ,互相监督 ,优胜劣汰  。对于大公司来说  ,这是一种不错的促活手段  。

但是许多公司也从中找到了变现机会:交了押金的人 ,大多数完不成打卡  ,押金也就不予退还  。这可是一笔可观的收入  !

另外 ,一些公司并不在打卡社群上附加任何商业元素  ,仅仅当做促活手段  ,比如36Kr的不加班打卡群  。

案例2:学习2017年  ,知识付费如火如荼 ,人们的学习积极性空前高涨  。其实  ,“学习”这个属性与社群非常契合  ,众多学习社群也就诞生了 。

比如”薄荷阅读“和”懂你英语“这两个学英语的社群  ,提供了班主任指导和学员交流的功能 ,大程度上减少了语言学习的枯燥感  。

这也受到了众多用户的认可 ,变现能力十分可观  。

​3. 小程序导流

概述

2017年  ,SEO排名优化 ,小程序正式上线  ,带来了更多新的机遇  ,众多小程序实现了刷屏效应  ,获得了千万用户  。不过 ,小程序的发展一直是偏保守的状态 ,大家也比较难找到突破点——小程序未来该怎么玩  ,现在还没人敢下定论  。