有网络推广思维的人，成功的概率

L姐 ，你好  ！你多次说要向我学习自媒体和网络推广  ，我本来是想改天去你们公司的  ，但见你忙着新店的开业  ，不忍打扰  。想想说来话长  ，干脆我把自认为应该分享的内容发在公众号上  ，这样或许说得明白一点  。

起"每月多赚3000元"的标题  ，是标题党 ，请忽略  。对于你这样的大老板 ，相信自媒体和网络推广一定会发挥更大的作用 。在三亚我见过很多旅游行业的老板  ，事业的兴起都是从积极做网络推广开始的  ，事业的衰败也都是从网络推广后继无人开始的 。也正因为你了解网络推广的价值  ，才多次找我合作吧 ！

对一般人而言 ，通过对自媒体和网络推广的学习  ，SEO搜索排名  ，给门店或公司带来更多的客源 ，更高的销售额  ，让每月多赚3000元  ，应该是非常容易实现的 。我有朋友做公众号代运营的兼职  ，一个月至少也是3000元  。而做电商、微商  ，或者运营自己的自媒体 ，经营自己的个人品牌 ，网络推广就更是基础的必备技能了  ，成功的例子比比皆是 。很多斜杠青年、妈妈们也都以自媒体、写作或网络推广等作为第二职业  。

古人言“以道驭术  ，以术驱道”  ，我认为：道就是网络推广思维 ，术就是网络推广方法  。网络推广的方法很多 ，比如买网上的广告 ，而自媒体就是能让我们自己发声的媒体  ，比如说以前的博客和论坛  ，如今的微博、微信公众号、今日头条和抖音等等  。自媒体的成本低、互动性强、与客户的联系紧密、效果好  ，在现阶段成为网络推广的首选  。

"授人以鱼  ，不如授人以渔" ，因此这个系列的课程我先从网络推广思维讲起  。什么是网络推广思维呢 ？就是有意识地通过网络把产品服务信息展示给潜在消费者 ，并树立自己的品牌  。我认为主要体验在这3个方面：

产品：突出产品或服务的定位 ，挖掘它们的优势  。

渠道：将产品或服务通过自媒体等亮出去  ，获得潜在客户的信任 。

裂变：维护老客户 ，让老客户带来新客户 ，循环往复  。

首先我们来说说产品：突出产品或服务的定位  ，挖掘它们的优势 。

同样的产品或服务  ，不同的人来推广  ，展示出来的状态可能有千差地别 。好的网络推广员  ，一定是自己所推荐的产品或服务的伯乐  。“千里马常有  ，而伯乐不常有” ，因此做一个好网络推广员可能更加难得 。你必须突出将产品或服务的定位突显出来  ，把它们的优势更好地展现出来  。

定位就是要占据消费者心里第一的位置 ，比如说到下火  ，你就想起王老吉  。王老吉开始的广告词并不是“怕上火 ，喝王老吉”  ，那时候主打凉茶的概念  ，做到年销售额1亿的时候  ，遇到了一个门槛  ，直到重新定位为“怕上火”  ，才很快就做到了年销售额180亿  。在做网络推广时  ，你好知道：突出哪一个点可以让销售额得到大大的提升  。

优势就是要比竞争对手做得多一点  。李嘉诚说过："我和团队的每一个成员都有共同的信念：一定要比竞争对手多走一步  ，做好一点  ，多赢一点"  。表现在产品和服务上  ，就是采用很多种方式来打造自己的稀缺性和差异性  。在做网络推广时  ，你好把这些优势都呈现出来  。

近我带着我家宝宝去参加英语培训的试听课  。发现影响小朋友选择的  ，竟然是教室外的积木玩具  。我问她：你喜欢哪家  ？她就回答：小积木的 。这几个培训班竞争很激烈  ，除了课程设置师资力量方面  ，各家都使出了浑然解数  。比如各种赠品 ，有的送一对一辅导课程  ，送自然拼读课程暑假课程  ，有的享受团购优惠预付优惠；比如各种配套优势：有的有夏令营 ，有的有出国游学  ，甚至还有的会给你办5万额度的信用卡 ，可以免息分期付款等等  。总之都会争取比其他竞争对手多一点打动家长的产品或服务  。因此 ，带来成交的每一个因素、每一个细节  ，都值得我们好好重视  ，好好打磨 。

我不反对发传单  ，但我觉得顶着三亚的烈日一张张发传单  ，这么辛苦 ，是很难持续的 。网络推广让你更轻松找到潜在顾客  ，成本更低 ，运用得当可以起到四两拨千斤的效果 。而重要的一点就是  ，你需要突出产品或服务的定位  ，挖掘它们的优势  。找到好的一面去吸引客人 ，打动客人 。

其次我们来说说渠道：将产品或服务通过各种方式亮出去  ，获得潜在客户的信任  。

我们可能很注重自己的形象  ，穿着打扮、言行举止都格外留意  ，那么没有想过自己产品服务或品牌的网络形象  ？网络推广有很多种渠道  ，比如朋友圈  ，微信公众号  ，今日头条 ，微博  ，抖音等等  ，网络形象就展示在这些地方 。只要是潜在客户通过网络发现我们的地方  ，都值得布局  ，都值得花心思去展示一个更好的我们  。

比如你的潜在客户看朋友圈 ，你就发朋友圈一点一滴地让他加深对你的好感；

潜在客户关注什么内容  ，你就想办法让他们关注公众号 ，然后在公众号里发这些内容；

潜在客户在百度上搜索 ，你就想办法让自己的信息排在这些搜索关键词的结果前面；

潜在客户看新闻  ，你就利用新闻类的自媒体平台发相关软文；

潜在客户玩微博  ，你就在微博上与他们互动；

潜在客户玩抖音 ，你就在抖音上玩到一起；

潜在客户也关注微信群  ，你就出现在群里  ，并建立自己的微信群更好地为他们服务  ，与他们互动.......