「佛山网络推广」如今影楼该如何做网络推广？

今日话题:如今影楼该如何做网络推广?

　　先搞清楚投放的渠道 。然后根据渠道进行优化 。(婚纱摄影常见的推广渠道 百度竞价、广点通、粉丝通、智汇推)黑色加粗是重点  。

　　列举下广点通的婚纱摄影投放细化：

　　先是做人群细分：

　　拍婚纱照的人只有可能是新婚或者未婚2种状态(广点通后台有直接的人群选择) 。适龄结婚青年22-30(同一广告分年龄阶段进行投放 3岁一区间 。看转化就知道那个年龄段好)

　　金婚照：30-60岁 但是这个人群 并不是很好区分  。建议可以暂时不考虑

　　孕妇照：育儿状态

　　文案确立效果优化：婚纱摄影常见的文案有(价格、活动、品牌) 具体的文案效果要一个个去测试  。对于文案效果进行记录  。(记录转化率、咨询率等)

　　后：网络推广是渠道 固定消费考核 roi 无限费用考核利润 !关键是要赚钱! 赚钱! 赚钱!

1.一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等  。其中SEO是做关键优化  ，需要时间和技巧没有经验的大多是外包  ，大多按照单个关键词收费;SEM  ，也就是竞价广告  ，同行竞争挺激烈的 ，比如百度的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常  。社交平台  ，就微博、微信一类的  ，微博主要可以通过做活动(抽奖一类的)、粉丝通、日常微博运营等等  。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等  ，内容做好了传播也挺快的  。团购网站  ，也就是58、美团、糯米等等  ，团购网站会从交易额中抽成  ，比例不定  。

2.实在觉得找不到方法入手 ，你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看  ，他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起 ，自己没想法先模仿  。

3.其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等  ，总之能发布信息的地方都可以去发信息  ，目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光 。

　　好的推广当然是通过老客户转介绍 ，这个行业毕竟50%的都来自于这种方式 。所以你首先要把已有的客户服务好 ，然后让他们把你推销出去 ，推销好的方式就是客照的分享  。不要简单地让他们只是分享照片 ，这把你的品牌、活动是带不出去的  ，没有转换率  。

　　婚纱摄影一般适合做百度搜索 网盟 DSP 还有原生态信息流广告这些都是可以做网络营销推广的渠道  ，只是每个环节要把控好  ，不然投入太多没办法回收那就亏本了  ，还是要搭建专业的团队 ，不行的话就找些专业负责人的外包公司  。

　　婚纱摄影的网络推广部一般都分两小组：1.垂直媒体;2.搜索引擎

　　垂直媒体可以包括：微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的平台 ，当然 ，也要看你们公司做哪些平台  ，如果人少些的话很难兼顾 ，只取重点就好 。至于做法  ，每个平台都有自身的特点及玩法 ，前期自己多测试一下网站的规则  ，之后玩起来就得心应手了  。后期针对不同平台 ，可以自己策划对应的活动 ，因为只有你了解平台用户的特性  ，所以才能策划出有效果的活动 。

　　重要的是口碑营销  ，当地公众微信号上的广告也可以植入  。

　　首选从婚纱摄影网站做起  ，网站的架构、内容、用户体验度、产品优势等都是要考虑的!

　　效果广告

　　1.展现量

　　搜索引擎

　　找一个靠谱的SEOer是相当重要的  。毕竟排名这块能做起来 ，效果不错的  。难度应该也不会很大(视本地同业竞争)  ，例如优化几个主关键词跟长尾词  ，“XX拍婚纱照哪家好” 。  。 。做SEO之前  ，一定要记得先做好一些提前工作 。比如做一些百度百科等 。这对后面 ，不管是排名提升或者是品牌效应 ，都是很重要的  。

　　招聘一个SEOer ，以及若干兼职  ，因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作  。特别是软文外链那一块  。在一些本地论坛做一些软文啦 ，就不要太硬了 ，这时候就需要一个文案了  。一篇好的软文  ，能给你带来的收益是不可估量的  。有钱买买快照什么的  ，没钱就多发一些软文  ，自问自答的百度知道那些  。个人觉得  ，单从展现量来说  ，还是多做做  。当然  ，SEO排名优化  ，个人建议还是多提高软文的质量  。

　　邮件营销

　　做好客户资料的搜集  。好能整理出一个客户管理库  。

　　如果没资料的话  ，虽然黑暗了点  ，但是现在买卖客户资料好像也不是什么特别隐晦的事  。(早晚自己的资料也回沦为别人买卖的货物  ，想想还有点小忧伤  。)

　　平时节日的时候 ，发发节日祝福卡片  ，优惠折扣什么的 。不过近来年EDM(邮件营销)的点开率似乎一直在降低  ，而且跳转率也好低的样子  。不过还是看人群了  。重点就是  ，内容设计很重要 ，反正我要是看到标题是”XX婚纱摄影亏本促销“我一定直接关掉的 。 。  。

　　本来还想谈谈QQ营销  ，不过新媒体现在完全取代了这个东西了  。

　　直接来源(用户直接输入域名)

　　做好从线下往线上导流的工作 。

　　新媒体

　　这里具体指微信跟微博  。个人觉得还是很有必要的  。