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金融推网络推广:网络推广的五大原则

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在做营销策划时  ,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步  。因为我们做营销终要的结果是将产品销售给用户  ,而用户也是冲着产品来的  ,SEO排名优化 ,所以在营销过程中  ,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户  。这也是在营销过程中  ,打动用户、促成成交的关键要素 。

没有卖点 ,就很难实现差异化的竞争  。

这里用了两个词:

策划卖点

提炼卖点

策划卖点是指在产品定位规划阶段  ,就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去  。严格的说  ,产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来 。但是现实中  ,很多企业营销意识薄弱  ,往往营销人员在进行营销策划的时候 ,产品早已经出来了  ,营销策划人员的话语权基本没有 ,这是营销人员的悲哀  ,不过没关系  ,凡事都有一个过程  。

“金融推网络推广”认为 ,不管是策划卖点 ,还是提炼卖点  ,都要遵循以下五大原则:

第一、独一无二原则

很多企业都感觉自己的产品有卖点 ,实际上他们没有卖点  。一些做高端食品的企业  ,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等 。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点  ,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性  。卖点的第一个原则是独一无二 ,只有独一无二了  ,才能产生差异化  。突出的卖点  ,一定是你有  ,别人没有 ,或是少数人才有  。

第二、真实可信原则

突出的卖点仅仅是独一无二还不行 ,还得能够让用户相信才行  ,否则不但没效果 ,SEO排名  ,SEO ,还会适得其反 ,让用户感觉你在“忽悠” 。

第三、接地气儿原则

在符合前两条的基础上  ,卖点还要足够接地气  ,这个接地气是指符合用户的需求  ,强调的卖点是用户想要的  ,甚至是非常想要的  。

第四、通俗易懂原则

描述卖点的语言  ,应该平民化  ,通谷易懂  ,容易接受和理解 。不要为了追求所谓的文字优化或高大上  ,而写一些难于理解的词汇  。

第五、言简意赅原则

卖点或定位语  ,越简短越好  ,因为用户的耐心有限  ,太长  ,用户不一定愿意耐心看完;而且太长  ,也不利于理解和记忆  。

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