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外贸独立站社交营销——内容营销

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独立站的营销方式  ,其中重要的一点就是内容营销 。内容营销不可滥用 ,一周一次  ,或更长的周期做一次  ,可以开发新客户  ,增进老客户粘度 。

内容营销间隔这么长周期做一次  ,一是因为受众不可能天天去细看你包含了那么多信息的内容  ,二是因为营销的内容不是那么容易可以做出的  。

那么内容营销应该如何下手去做呢  ,先说说三种方式 。

对比

与别的产品对比

先来看一个卖维生素的comparison chart 。优劣高低当下立见  。

客户一看  ,我在这里买一瓶维生素 ,顶过我买后面五种的集合 ,再细细看产品特性  ,长期使用安全  ,45日包退换  ,SEO网站排名  ,这不都正是我想要的嘛 。满足需求  ,适应需求  。

通过比较  ,才能让客户意识到  ,与市场上同类产品相比  ,你的产品优点在哪里 。就是细分的差异化市场问题  ,将你的产品特性与一般产品进行对比(好是与品牌产品的对比)  ,淘宝上也经常可见这样的对比  ,有的是对比质量的  ,有的是对比特性的 。

但是不要太笼统的说我家质量好我家东西棒  ,营销忌讳的是王婆卖瓜式的宣传 ,一定要是通过客观的比较  ,让客户自己意识到你的产品是他们需要的  。

再给大家看张汽车顶棚的对比图感受一下  ,左边下角有一行字看到了吗  ,SEO网站优化  ,ALL AT NO EXTRA COST!!

这种与别的产品的对比很适合用来做广告  ,推广  。你可以精炼的做出一张这样的海报  ,投放到你的社交媒体上  ,或是投放广告  ,不用你说那么多打多少字  ,一张图 ,就能抓住潜在客户的心  ,高效提高转化率  。

自己同类产品的对比

自己的产品对比这个就更简单了  ,比如我们选择linkercart套餐的时候:

客户看到了你的广告  ,进了你的网站  ,但是也许这个产品并不能满足他的需求  ,他也有可能用不了那么多功能  ,觉得这个产品价格不适合他  ,如果在此时你让他看到  ,在你这里还有这么多选择 ,可以根据需要选择适合的产品  ,自然也会提高购买率  。

自我产品对比:

测评

测评  !测评  !测评 !朋友们 ,测评真的是太重要了 。将你的产品特性直观的展现给大众  ,发掘出潜在的客户  。

我原以为电子类产品才需要做测评  ,观察了一圈  ,很多类目都可以做 !

文字测评就不多说了  ,快速排名  ,现在谁还能静下心来看那几个字呢  ,直接的方法就是做测评视频  。开箱视频(unboxing video) ,产品测试视频(productreview video) ,电子类可以做  ,厨具类可以做  ,彩妆可以做 ,但凡是产品有功能属性的  ,都可以做  。

自己做视频

这个比较难度  ,因为除了你的粉丝你没有更多的受众  ,找到合适的方法再推荐给大家  。如果要自己做的话  ,建议视频标题要选好关键词  ,便于搜索;内容要有吸引眼球的地方  。

产品寄给专门做测评的人  ,或是与你产品相关的红人  。

这些人他们都有固定的粉丝  ,并且肯定是会对你的产品产生兴趣的受众  。粉丝多的测评者一般是要收费的 ,粉丝几千的要求会比较低一点 。建议大家都不要放弃  ,看到合适的就发邮件问可不可以合作  。社交媒体 ,youtube  ,搜寻产品关键词就能找到很多专业测评人  。

这个原本属于网站建设范围  ,顺带提提 ,在评论区设置图片/视频评论  ,也是可以给客户提供可靠参考的  。

发表文章

发表对业内的趋势预估、历史总结文章  。

对自己产品所属行业过去的历史总结一下 ,或者对行业的未来发展展望一下 ,客户会对你的专业性做出肯定  。

英文写这种大篇落文章会有点难度  ,可以上freelancer.com雇英语国家的人给你写 ,更或者  ,找到网上的文章  ,注明来源repost一下  ,这也是可以的  。

内容营销还有很多东西  ,先整理这几点  ,以后会继续分享  。