危机公关

卖家注意!Amazon 与谷歌搜寻 SEO 的四大差异!

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今天虽然说 Google & Amazon 都是搜索的龙头  ,但是卖家使用的SEO 策略需要是相同的吗  ?

这边简单说一下结论:答案是否定的 !

Amazon & Google SEO 策略的差异 ?

Amazon 以及谷歌在搜索层面  ,大体上都是依照搜索关键词来决定排名  ,SEO网站排名  ,但是在搜索结果上 ,有先天上的差异  !以下有四大差异让各位卖家了解下:

1. 长尾 VS 短尾关键词

简单来说 ,Google 比较偏好收录长尾关键词  ,而Amazon 比较偏向收录短尾关键词  !举例而言  ,当你在写 black felt letter board 产品的描述 ,Google 给卖家的搜索结果  ,可能是 black felt letter board 这个长尾字 ,有非常好的搜索流量  !

但是放到 Amazon 里面  ,会建议把 felt letter board 放在标题  ,而材质放在 bullet Point(五点描述)里面  ,写成 Made of black felt  。这样的做法  ,SEO排名优化 ,可以让 Letter board, black felt 等短尾关键词布局在不同的地方  ,同样可以被亚马逊收录 。

仔细来看这个商品 ,会打出 “black” felt letter board 在标题的  ,还是比较少数  。在亚马逊的主要关键词是 felt letter board + 尺寸  。

所以对 Amazon 的收录而言  ,建议两个关键词布局在不同的地方  ,SEO网站排名  ,比起一个长尾关键词收录上 ,要来得容易  。

2. 关键词重复性

早期的时候  ,很多网站利用Google SEO 的漏洞  ,在网站大量重复布局同样的关键词  ,来提升网站的搜索排名  。当然现在已经行不通 !做的太明显反而会让 SEO 的排名下降  !但是对于Google而言  ,适量的重复关键词布局还是很必要的  !很少有首页排名第一的文章 ,没有重复单一关键词  。

而这一点 ,跟Amazon就相反  !亚马逊关键词 布局  ,除非必要  ,不然单一关键词布局一次即可  。也别忘了在标题的 亚马逊关键词 权重是高的 !其次才是 Bullet Points(五点描述)跟描述 (Description)  ,如何让每个关键词在每个栏位都被亚马逊收录  ?这就要靠卖家的技巧跟精细度  ,刚刚上面直播提到的工具也可以协助这一部份  。

3. 外部链接(外链)

当卖家想要提升 Google SEO 的时候 ,外部网站的链接(Back Link)对于提升排名是相当重要的  ,只要有任何社交网络的分享、其他网站的外链、或者跟他人官网交换链接  ,将流量导回你的网站  ,Google 会将这些外链算入  ,只要数量够多你的网站 SEO 排名也会随之提升  。

可以看到 amazon.com 的外链也不是一日可以产生的  ,是日积月累的成果  ,在 2018 年一月达到了 26 个亿的外链 !这也就是为何亚马逊能在 Google 很常排名在首页首位的原因之一  。

这边推荐工具给卖家查询网站的外链数量  。

网站:https://www.semrush.com

相反地  ,Amazon 不希望卖家将流量带离 Amazon  ,在客服电邮、商品页面  ,都不可以有任何外链出现 !所以亚马逊的搜索结果跟 亚马逊关键词 变成十分重要 !

但是很重要的一点  ,Amazon 网站之外的外链品牌知名度  ,会间接影响站内的搜索结果 ,进而影响到排名以及转化 !因此站外的部份还是很重要的  ,请各位亚马逊卖家不要忽视  !

4. 点击率与转化

后的差异  ,可能也是重要的差距  ,Goolge 的演算法是设定为让搜索者”点击 “ !但是 Amazon 的演算法是设定为"转化"  。一般到 Google 搜索的人  ,很有可能只是比较资讯  ,不一定会购买商品;但是一般到 Amazon 搜索商品的人  ,目的已经很明确  ,是要来购物的 ,因此转化率是相对高的 。

Google SEO 对于"页面点击"的计算 ,会有相当大的权重  !同时 ,如果网站(Bounce Rate)跳出率太高  ,也会影响到排名  。所以如何让浏览者停留在你的网站  ,不让浏览者太快跳出网页 ,取决于你的网页内容丰富度  。

Amazon SEO 主要是专注在转化 – 也就是卖出商品 !Amazon 会依照转化率来提升你的商品排名 ,因此买家在你的 Listings也面停留时间长短是没有太大作用的 ,会影响到的  ,只有他们是否将你的商品加入购物车 ,并且完成购买动作  !举例而言  ,七天卖1000 个的商品  ,排名一定比七天卖 100 个商品  ,高上许多  !