外贸人嘴里常说的SEO优化到底该怎么用，关键词挖掘是根本

英文外贸网站在做推广的时候  ，关键词的选择是非常重要的  。词选好了  ，网站就容易获得很好的流量和排名；反之  ，如果初就选择了错误的关键词  ，那么一定会带来很麻烦的后果：

要不就是网站关键词由于竞争太强  ，迟迟优化不上去；

要不就是关键词搜索的人太少  ，百度快速排名  ，网站无流量；

或者是关键词带来的流量都是无关流量 ，网站无转化  。

可以这么说  ，如果关键词选择不当  ，后面的SEO优化工作将事倍功半  ，甚至全部白费工夫  。

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关键词的选择原则

How to Choose Keywords

SEO的真正价值是: 给我们带来定向客户(潜在客户)  。

而客户如何找到我们?

这些客户是通过在搜索引擎里搜索关键词  ，在搜索结果里看到了我们的网页  ，进而进入到我们网站  。

所以说选关键词是SEO的核心：

关键词在搜索结果中有排名是我们获得seo流量唯一途径  ，我们要优化的词 ，直接关系到未来我们的流量  。而流量的数量和质量直接影响我们后的转化和成交  。

关键词选择的重要性：

不是任何一个关键词对我们都有价值  ，SEO所需要获得的是定向流量  ，除非能带来定向流量 ，否则这些关键词对我们没有意义  ，选择大于努力  。

关键词的选择原则：

1. 必须有人搜索

2. 搜索尽量大

因为任何一个关键词搜索结果当中都会有量少10个网页来跟我们分享这个关键词带来的流量  。如果搜索量不行的话  ，那么终来到我们网站的流量就是更少了  。

3. 竞争度小：

记住一句话：如果某个关键词您没有能力优化到搜索结果首页的话  ，SEO  ，那么基本上这个词就可以放弃了  。因为极少有人会看到搜索结果第二页的内容  ，所以尽量选择竞争度比较小  ，好优化的词语 。比如“新浪”“搜狐”之类的词语尽管流量很大 ，但是基本个人不用考虑了 。

4. 转化率高：

a、因为我们客户都是通过搜索关键词来到我们网站的 ，所以关键词直接决定了这个未来的流量质量 。

b、假如我们是一家律师事务所  ，那么：“律师”“山东律师”“山东济南律师”这三个词带来的流量当中肯定地第三个的转化率更高一些 。

如果我们把：“刘德华”这个词优化上去也会带来很多流量  ，但是对我们的法律相关业没太大帮助 。

大多数的人对于关键词的撰写都无从下手 ，不知道怎么去选择适合你网站的关键词 ，一个好的关键词可以提高你网站的收录  ，排名以及流量  。

下面外贸君会一步步教大家  ，如何筛选适合你网站的关键词：

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如何筛选适合你的关键词

Choose the Right Keywords

第一步：借助工具查询关键词的搜索量

首先选择核心业务或者行业的一些关键词  ，然后通过谷歌的关键词规划师（Google Keywords Planner）查询关键词的精准搜索量  ，然后将关键词和搜索量都整理成关键词搜索量表格  。一般这个表格少说也有几百个关键词  ，多的好几万都有  。

第二步：分析关键词的竞争

从关键词搜索量表格里选择搜索量相对较大的关键词  ，然后逐一分析它们在搜索结果列表页的情况

1、搜索量  。搜索某一个关键词 ，然后看看结果中会出现多少页面呢?这个从一个方面就反应了这个关键词的竞争程度  。还有可以通过相关的指数 ，如 Google趋势工具（Google Trends), 根据这些词的搜索趋势来判断  。

2、商业性 。商业性能反映一个词语是否有价值 ，或者是价值已经被很多人发现  ，一般在搜索引擎中表现的是竞价的越多  ，那么这个词的商业价值就会越高前景就会越好  。

第三步：确定核心关键词和次核心关键词

这一步简单  ，前面已经做了大量分析  ，这一步就是将分析的结果形成文档了 。但是这一步要慎重  ，同时核心和次核心的分类要清晰  。一般 ，核心关键词就3—5个词  ，次核心关键词也30个左右了  。核心关键词一般安排在网站首页来主要优化  ，次核心关键词根据实际情况 ，或者是频道页、或者是产品分类页来做优化 。

第四步：制定长尾关键词和特殊性关键词

基本上第一步的表格都是需要优化的关键词范畴  ，并且我们需要对地域也做相关考虑  ，形成组合的长尾关键词  。同时  ，我们需要做一些特殊性的关键词  ，比如：拦截竞争对手流量的一些关键词  ，又比如根据目标受众的行为来分析一些关键词  ，这些关键词可能和业务没有直接关系 ，但是搜索这些关键词的都是自己的目标客户

第五步：关键词的布局策略

当关键词策略规划好之后  ，那我们就需要结合网站的相关频道来布局关键词了  。具体怎么放置  ，请看下图：