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为什么说成功的营销都归功于goog的网络营销方案

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  说起成功的网络营销  ,想必多数人会联想到经典的杜蕾斯文案 ,它总能巧妙的抓住社会热点  ,并能很goog的与品牌结合  ,再加上文案、图片设计的渲染  ,一经发出无不引人赞叹连连  。其实  ,杜蕾斯每次成功营销都少不了一个关键环节 ,那就是网络营销方案的制定  。

  线上营销策划方案包括的内容

  (一)做策划需要具备的素质

  网感:对互联网要有一定的了解  ,Zgoog熟悉互联网

  创意:必须要有创辛能力  ,有创意

  系统思维:能系统化的思考和解决决问题

  沟通表达能力:这是做策划工作的基本能力

  (二)线上活动概述

  什么是线上活动:活动地点互联网

  策划前要理清思路

  创意方案:创意来源、活动基本内容

  执行方案:确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动zhong、活动后

  (三)线上活动的细化方案

  活动目的:实现多个目的  ,并分主次

  活动诱导:标题情感引导  ,照片评选、参与感、有奖转发

  举例:标题#这个圣诞你怎么过呢#

  内容:圣诞来临之际  。你想和谁一起过就@一下谁 。另评论说你的圣诞心愿并下载“央视力荐”手机软件就有机会赢取2张电影票 ,和ta度过一个浪漫的圣诞夜 。每十人就有一人可以获奖  ,还在等什么呢 ,拼人品的时间到啦!请戳下载地址  。

  活动内容:大活动zhong若干个小活动zhong的内容

  活动流程:大活动流程和小活动流程

  活动规则:小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容

  奖项设置:现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置

  物质奖项设置

  大奖刺激  ,小奖不断

  与品牌相关 ,定制个性化

  考虑精力和寄送成本

  (建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子...)

  (四)活动推广

  前期预热:炒作、前期引导、锁定核心目标用户

  站内推广:自有网站的推广

  站外推广:产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广

  (五)效果预期和目标

  线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量

  线上营销策划方案思路

  di一步:产品定位:产品怎样满足客户需求?

  确定产品定位  ,即产品的核心卖点以及针对的人群 。卖点和人群的结合点是什么 。这个阶段需要Z辛审视企业的产品U势、营销U势 。在这个过程zhong需要和产品部门进行深入沟通 。

  A.竞品分析

  通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题 ,但是在营销工作之始  ,可以缩小竞品分析范围 ,找到营销的方向  。

  B.确定核心卖点

  营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么  ,也就是核心卖点  。卖点的确定需要从产品自身U劣势、竞争对手产品U劣势来分析 。

  C.建立清晰用户画像

  目标受众是谁都不知道  ,这仗怎么打?

  营销需要定位精准的目标用户  ,有一个清晰的用户画像  。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析  ,职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱goog、对产品的需求等  。知己知彼才能对症下药 ,进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容  。

  di二步:目标定位:我们的目标是什么

  A.确定总目标

  营销目标是方案zhong的灵魂人物 ,统帅三军  ,营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行  。

  总目标的确定是为了在所有宣传推广内容zhong围绕这个zx思想进行  。需要注意的是:目标足够清晰、明确  ,有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标  。

  B.分解总目标

  数据化目标通常以网站Z后注册/咨询用户为指标  ,然后延伸到UV来进行分解 。

  di三步:营销组合定位:用哪些方式实现这个目标?

  A.找准客户所在的渠道和喜欢内容

  线上营销渠道五花八门  ,选择渠道尤为Z要  ,大部分公司没有精力与jinqian尝试所有渠道 。这时候就需要对渠道进行筛选:针对行业常用推广渠道进行di一次筛选  ,针对目标人群进行di二次筛选 。

  B.找准后期营销Z点

  不断U化转化率较g的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵  ,但是流量会趋于平稳的状态  , ,这就需要开拓辛的渠道和内容 。

  di四步:详细计划:我们的计划是怎样安排的

  执行排期表Z简单的方法是使用5W2H分析

  di五步:复盘:怎样看方案的合理性?