危机公关

网络营销和网络运营推广是一个意思吗?

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  说起网络营销  ,现在做网络营销的企业越来越多 ,在我们的印象中网络营销在就销售  ,只是换了一种销售方式  。但是真的只是销售吗?网络营销其实和网络销售是不一样的 。网络营销除了销售还有运营推广 ,推广就是用一切可以利用的平台去完成客户的推广  。推广之后也就是销售  ,利用网络营销推广从而到达销售的目的  。

 

  现在的网络已经成为人们生活必不可少的东西 ,不管是什么事情  ,都可以在线上解决  ,这也就决定了以后线上销售的道路  ,要做好线上销售 ,并不是那么简单的事情 。那么网络营销到底应该如何做好销售的事情呢?

  一、推自己

  只有自己走的路比别人多  ,才能在路程上战胜别人  。而作为销售 ,尤其是线上销售 ,很多时候  ,推的不是产品  ,而是自己  ,  ,用自己丰富的见识和见解去打动别人  。

  二、推感情

  现在单纯的产品介绍已经无法打动人们了  ,毕竟网络时代  ,人们对广告的抵触情绪还是很大的  。网络营销主要做的就是情怀  ,也就是推感情  。谈感情”才是实质推销过程中的第一步  。  。一个销售员若不能与顾客“热乎”一下 ,把心理距离缩短  ,成功之门定然远离 。“感情妙 ,生意俏;感情凉  ,生意黄  。”

  三、推产品

  不管是推自己还是推感情 ,这些都只是辅助 ,更重要的还是产品 。销产品 ,必须推销因产品功能而产生的利益 。一个销售员应该永远记住 ,顾客买你的产品  ,是买产品给他带来的利益和好处  ,而不是买价格、买新奇、买产品本身  。

  四、推价格

  物美价廉应该是所有人都想达到的效果 ,这也是为什么很多人喜欢在意价格的原因  。而我们在做网络营销的时候也是如此  ,网络信息时代  ,信息资讯更加便捷  ,很多人喜欢货比三家  ,然后再做决定 。这也给网络销售人员带来了一定的压力  ,如何留住客户 ,是一门重要的学问  。 “小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀  。小数报价  ,就是由小的单位报价  ,也就是说找出两个产品之间的差异点 ,然后进行“拆细报价” 。

  五、推数量

  对一个产品来说  ,通常价格是死的  。但供货数量是活的  。顾客的购买量也是活的  。为什么有的人业绩一直不景气 ,关键就在于他不会推销数量  ,使顾客“多购买一些”  。推销数量的诀窍是:“大数报量”  。大数报量  ,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量  。这种方式叫“虚设报量”  。 掌握“推”量技巧  ,是提高销售员业绩的重要的一种手段 。

  其实这五步推销法不仅适用于网络营销  ,任何营销都可以使用 ,只是看怎么选择  。而很多企业在做网络营销这块  ,都只重视了“营” ,而忽略了“销”  ,用网络推广平台将流量引进来以后  ,还需要用高明的销售技巧留住并转化客户  ,这才是网络营销成功的表现 。