危机公关

如何做好医院的网络营销?

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  随着国民收入的提高  ,医疗机械设备与医疗技术的发展  ,网络营销是这几年来医院营销中必不可少的营销方法 。近几年 ,一直在这个行业摸爬滚打  ,从开始的无名小卒都现在经历过许多的坎坷与艰辛  。有往往自己的错误会让别人走弯路  ,所以对于一个团队而言  ,领导者真的是至关重要的  。

 

  医院网络营销策略这块  ,我们考虑患者要了解自己的病情 ,可能在网上搜索许多信息  。这些信息可能是病种的症状、治疗方法、哪里治疗好、XX医院怎么样等等这样的信息  ,当访客在搜索这些信息中发现自己要找的信息 ,如果感兴趣就可能通过某种方式找到一家医院去咨询相关问题  。这里关键的是我们在一些发布的信息中留有医院的网址、咨询方式、医院地址等等信息  ,便于把医院的信息印在患者脑海里  。这样我们就会发现:访客要查找一些信息 ,可能在我们医院网站  ,也可能在我们的外推中找到医院有效信息 ,也有可能通过几种方式(竞价、医院网站、外推信息等等)组合找到我们站点或医院相关信息  。个人觉得适合医院网络营销推广不外乎以下六种:

  1、 关键词广告

  百度竞价、谷歌adwords  ,这是目前绝大部分医院常用的推广手段  ,但是其中的操作技巧很多  ,特别的google  ,如果你没有很好的经验和操作技巧话  ,就像烧钱一样  ,每天的消费会很高  ,但效果又很差  。

  2、 SEO

  SEO是一种低成本  ,效果很不错的操作手法  ,但是需要投入比较多的时间和精力  。再加上正确的SEO策略  ,才能获得较好的效果  。因为SEO投入小  ,所以比起竞价广告而言 ,是非常划算的的手段 。

  3、 数据库营销

  在营销中有这样一段话 ,叫做80%的利润都在后端  ,客户数据库就是我们的小金库  。为什么我要引入前面这段话了 ,因为  ,这是非常重要的一种营销手段  ,但是绝大部分医院都没有很好的运用 ,如果这个策略运用好了  ,可以大大提高网络营销效果 。

  4、 口碑营销

  在医院营销中  ,口碑营销是重要的推广手段  ,因为口碑好不好  ,决定这个医院的实力和水平  。医院是一种帮助人民解决病痛的机构  ,不能成为一个单纯的商业机构  ,以赚钱为出发点  ,所以医院要上档次  ,  ,需要在这方面狠下功夫  。

  5、 博客营销

  医院的医生都是专家  ,专家适合做顾问式营销  ,那么博客营销就是一种非常好的手段  ,一方面可以给大家普及健康方面知识  ,同时还可以提高专家知名度  。

  6、 其他策略

  BBS推广、链接交换、联盟广告等等 。

  网络推广的方法有非常的多  ,但是对于一家医院而言  ,重要的不是使用所有的方法而是一定要找到适合自己的方法 。这是至关重要的  ,否则  ,所有的投入都是无效的  ,都是没有用的  。顺应发展的模式才能被时代所接纳  ,良好的营销模式对于医院而言是很重要  ,不容忽视  。