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网络营销都有哪些营销技巧?

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  网络营销都有哪些营销技巧?这是网络营销人员常常纠结的问题  ,营销技巧是指对客户的心理、产品专业知识、社会知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用 。营销的技巧是我们在做销售时的一种能力的体现  ,也在一种在工作中发现的技能  。做营销沟通是重要的  ,宗旨是动之以情  ,  ,晓之以理  ,诱之以利  。想要营销做得好  ,软硬兼施才是硬道理 。下面看看为大家整理出来的五步推销法!

 

  一、推激情

  一个没有激情的人  ,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?

  充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”:

  1.坚持100天  。世界推销大师戈德曼说:“销售 ,是从被拒绝开始  。”

  2.坚持“4不退让”原则 。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻  。起码也要听到4次“不”的时候  ,再做稍许退让  。

  3.坚持l/30原则  。 推销界一般认为:销售员每拜访到30个客户  ,才会有1个人可能成交  。

  二、推感情

  美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作  ,2%是对产品的了解  。”如此看来  ,实际销售中 ,没什么比“拉”情更重要了  。

  销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”  。那谈什么呢?“谈感情” 。这才是实质推销过程中的第一步  。

  有一首唐诗写得好 ,我们引来演绎:

  “好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟  ,随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成 。

  三、推产品

  推销产品 ,必须推销因产品功能而产生的利益 。一个销售员应该永远记住  ,顾客买你的产品  ,是买产品给他带来的利益和好处  ,而不是买价格、买新奇、买产品本身  。

  除了利益推销以外  ,在实际推销中  ,“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝  。“演示”让人眼见为实  。心理学表明  ,一个人在接触一件新事物时  ,头脑易呈放射性思维 。而暗示作用 ,会使人思维定向 。

  语言刺激总是“先入为主”  。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导  。

  四、推价格

  价格永远是商品的敏感问题  。销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价  。方法就是 ,找出两个产品之间的差异点  ,然后进行“拆细报价” 。

  五、推数量

  对一个产品来说  ,通常价格是死的  。但供货数量是活的  。顾客的购买量也是活的 。为什么有的人业绩一直不景气  ,关键就在于他不会推销数量  ,使顾客“多购买一些” 。

  推销数量的诀窍是:“大数报量”  。大数报量 ,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量  。这种方式叫“虚设报量” 。