危机公关

珠宝行业如何通过营销来获取利益?

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  据前瞻产业研究院发布的《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》显示 ,近两年来  ,我国珠宝首饰行业市场增长速度明显放缓 。从2016年50%左右下降到2017年的19.83%左右 ,珠宝行业急需新的增长动力  。不少业界人士纷纷建议 ,珠宝行业可借营销开拓渠道  ,不过在开展营销前 ,有五个认识的“雷区”需特别注意  。

  第一错:“好域名”就是“短域名”

  很多朋友见钻石小鸟、九钻、柯兰等做得火热  ,就觉得自己也完全有能力将钻石做起来  ,首先碰到的第一个问题就是要选择一个好域名  ,甚至错误的理解为好域名就一定是短域名  。 第二错:“网络营销”就是“网站营销”

  虽然是一字之差  ,但是相距十万八千里  。网络营销只是营销活动的一部分  ,而网站只是网络营销中的一部分而已  ,如果不从传统的定位开始  ,不去做需求分析、市场调查、打造核心竞争力  ,就急急忙忙去建个网站  ,那这样做的话不但白白花了钱交了学费还浪费了时间  。

  错误二:网站豪华气派漂亮就一定好卖货

  这个错误几乎容易犯  ,去年一个做钻饰现货批发的老板还对网页设计师指手画脚  ,要求在网站首页搞上两条龙 ,这样显得气派  。网站设计得是否美观当然对营销活动有一定的影响 ,但是  ,美观和方便相比  ,我想 ,作为消费者更会选择后者  ,毕竟  ,大家是来购物的  ,不是来研究和欣赏网页设计的 ,而搭建一个有营销力的网站一般都是简洁便捷的  ,从用户体验的角度 ,豪华气派漂亮没多大用处  。

  错误三:流量大销量就大

  在这里  ,陈汉秦非常慎重的告诉各位珠宝界的朋友  ,流量和销量没必然联系  。一些珠宝老板烧钱砸广告  ,给网站就算带来了巨额流量  ,但是对销量也许一点用处没有  ,反而因为广告带来了很多无效流量占用了带宽  ,因为网速问题或者客服响应速度问题而影响了销量!

  我们真正需要的是流量和销量的有效转化率  。

  错误四:网络就是省钱

  很多珠宝企业老板  ,一谈到网络营销  ,就首先想到了不花钱或者少花钱  ,甚至要力求做到“花少的钱办大的事”笔者认为 ,这种思路不但是错误的而且是相当错误的!

  诚然 ,我不否认  ,在网络推广中  ,有些行为是不花钱甚至少花钱的  ,比如博客营销 ,邮件群发等  ,回到前面的观点  ,网络营销只是一个企业营销活动中的一部分而已  ,该花的钱还必须得花  ,有人听说在百度上面有些珠宝的关键词竞价高达近10元一次点击  ,就睁大眼睛咂舌摇头  ,其实 ,这大可不必  ,网络营销 ,讲究的是投资回报率  ,如果花10万元做广告回报20万 ,  ,又何尝不可呢?

  珠宝行业从属于高端奢侈品行业  ,在实际营销时有必要区分普通的生活用品、快消品 ,无论是对于自身的定位  ,市场的考察  ,珠宝行业在避开上述雷区后还需建立属于自身独特的营销体系  。另外  ,珠宝行业可适当借助营销工具  ,比如SEO、自媒体等形成连带效应 ,提升品牌的实际价值  。