危机公关

如何有效建立网络营销体系

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  当今随着互联网产业的繁荣发展  ,网络营销成为新型营销模式  ,凭借低成本高效率被青睐  ,越来越多的中小型企业老板选择网络营销的方式以提高品牌知名度  ,扩大品牌影响力  。作为超越传统电视媒体与纸质媒体的互联网  ,有其传播速度快的特点  ,这是网络营销尤为突出的优点  。那么  ,对于一家企业而言又应该如何建立网络营销体系呢?

  1、企业决策层对网络营销的全力支持

  一个战略层面的改革必将影响到整个企业的各个层面与部门;如果决策层对网络营销没有全面、科学的认识  ,他们很可能成为企业把网络营销作为营销战略一部份的阻力 ,特别对于一些对企业网络营销一无所知 ,天天在说网络营销无效  ,或者说网络营销是虚拟的人  ,这些人如果不能用实际成功案例给他看  ,他是很不愿意认可配合的 ,所以 ,我们得让决策层了解的是企业网络营销thldl.org.cn的功能、它能给企业带来什么好处  ,对于他而言 ,又会给他带来好处  ,如何来正确的贯彻实施等  。

  前几日在和一客户聊天的过程中  ,这个客户说一次看电视  ,报导了一个卖淫嫖娼的团伙利用网络进行相关活动  ,赚了几百万  。相比之下  ,我们的企业确实应该感到汗颜  ,我们有正规的执照和营业许可 ,有比他们素质更高的员工  ,有比他们雄厚得多的资金  ,居然没能很好地利用网络这个载体和平台为企业创造财富  。

  为了让更多的领导层更深入、更科学地了解企业网络营销 ,我们开设了“经营式网络营销”培训课程  ,课程是从战略层面出发的  ,全面帮助企业决策层从战略高度了解网络营销及如何实施企业网络营销  。

  2、将网络营销有机溶入企业

  网络营销应该有机地溶入企业当中去  ,而不是一个单独的网络部门孤零零地存在  。存在于企业实体之外的部门其作用就会大打折扣 。网络营销体系要有机的融入企业 ,就需要和其他部门的全力配合 ,互相整合  ,互相促进  。所以对企业的全体员工进行系列、科学的网络营销传播的培训  ,让所有的员工都了解企业网络营销 ,并献策献计  ,才能水涨船高 。

  企业只要能注意并解决上述问题  ,那么 ,建立起一套适合企业自己的网络营销战略体系就不那么遥远了  。

  3、聘请专业的网络营销顾问、策划机构作为外脑

  为什么要这样做呢?因为企业作为一个经营机构 ,不可能像网络营销机构一样了解网络营销  ,如果光靠自己有限的网络营销知识  ,很难建立起科学合理的网络营销战略体系  ,如果聘请专业的企业网络营销顾问、策划机构作为外脑参与进来 ,给出专业的指导意见  。这样企业在建立网络营销战略体系时将少走很多弯路  ,节省很多成本  。

  4、形成科学合理的制度和流程

  很多企业老总在和我沟通时 ,都普遍有一个担心:我们没有合适的网络相关人才  ,如何来进行有效的网络营销?目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏 , ,但我们也应该看到  ,我们需要的是执行人员 ,而非能给我们做战略决策的高端人才 。企业网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的  ,而我们招聘的相关人员需要做的事情就是执行  。

  企业网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位  ,每个岗位的工作就会非常的简单和明确  ,也易于考核  。笔者就举个网络推广的简单案例:和其他网站做友情链接  。简单吧  ,只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系  ,安排好科学合理的交涉沟通流程、语言文字等  ,即便一个初中生经过几个小时的培训也能做  。

  以每天和5个网站建立起链接为标准 ,一年你就可以和一千多个网站建立链接  ,每个链接网站平均每天给你带来一个访问量  ,你的网站每天就有一千多的访问量(当然 ,事实证明  ,并非每个链接可以每天带来一个流量  ,友情链接  ,只是网络营销基础的基础)  。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工  ,确实没错  ,IT企业并没有象局外人想象的那么高深  ,需要做的也都是很细致的简单的工作  。即便是卫星也是由一个个小零件组成的 ,组装这个零件的不需要是科学院院士  ,只有进行研究和开发的必需是高端人才  。

  讲到这里  ,企业就应该很明白 ,企业网络营销并没有我们想象的那么高不可攀  ,网络营销战略体系的组成也就是由这些个不需要太多专业知识的人就能做的一个个环节组成的  ,当你能把每个环节都做到位 ,又适合企业自身  ,那么这个体系就会慢慢成形  。

  网络营销体系中的人才招聘相比于其他的人才招聘要求要低 ,在大数据盛行的时代  ,招聘到合适的人才之后  ,后期进行强有力的培训与学习 ,再配合一套科学有效的管理方法  ,就能使一支营销团队诞生 ,为企业创作意想不到的利益 。