危机公关

关于家具业网络营销的秘密

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  当前随着生活水平的提高  ,人们对于家居方面的物品要求更高  ,但是家居行业的竞争越来越激烈  ,这就催生了一种现象 ,抢占网上客户  。网络营销对于家居行业是有利无害的  ,那么该如何进行呢?家居行业要开展网络推广  ,可在搜索引擎、网络活动、网络论坛等五方面下功夫 。

 

  家居是否适合网络推广?答案当然是肯定的  。一些家居企业的经营者可能会对此产生不少疑问  ,比如--哪些家居产品适合网络推广?哪种网络营销策略比较适合家居产品的推广?推广的效果如何评估和改进?细细梳理便可发现  ,在网络世界家居业依然可以大有作为  。

  知识营销

  知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响  。通过科普宣传  ,让消费者不仅知其然 ,而且知其所以然  ,重新建立新的产品概念  ,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要 ,达到市场开发和拓展的目的  。

  家居推广新产品时 ,非常有必要展开这一层面的推广 。在网络上提供与产品相关的专业知识 ,增加产品价值的同时也提升企业形象  。比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素 。而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座  ,以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、MSN等网络工具  。

  搜索引擎营销

  百度等搜索引擎影响着3亿多网民  ,而且在家居的目标消费群体中也有极大影响  。大多数70后、80后的购买群体在购买相关的家居产品前  ,越来越多的人已经习惯了搜索与家居相关的信息  ,比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名……现在有一些家居厂家或经销商购买了一些关键词  ,比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等  ,但大多数家居企业并没有重视起这种推广方式  。有的只是参与了关键词竞价  ,  ,但在搜索相关关键词时  ,没有出现相关的权威报道  ,这样很不利于家居品牌和产品的推广;还有的企业至今没有充分借助搜索引擎进行推广 。

  当然  ,借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式  ,毕竟那只是整个推广中的30% ,而且根据目前的热门词搜索量来看  ,成本不低  。

  网络活动营销

  通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛  ,或者是在线的DIY活动 ,可以影响设计师和消费者等群体  ,形成比较足够的粘性 。

  现在家居企业做的网络活动非常少  ,基本上未能形成影响力  。不过地面的推广活动倒是比较成型  ,而且丰富多彩  ,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑  。其实这种“坚冰”正在被打破 ,谁先成功  ,谁就能获得领先的竞争优势  ,在新营销时代将对手远远抛在身后  。

  网络论坛推广

  网络论坛不仅是一种传播的渠道  ,而且是可以单独成为一种推广策略  。专家建议  ,可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些家居产品应用的讨论  ,引导人们参与到这些话题的互动中  ,从而增强品牌和产品的影响力渗透 。

  同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的  ,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施 。

  网络视频营销

  简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放  ,这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸 ,很难有效地提升品牌知名度和销售效果  ,但目前大多家居企业还陷在这种视频广告陷阱里  ,不可自拔  ,比如拍摄15秒、30秒广告  ,录制企业宣传片、高管访谈等  ,这已经远远不能满足推广需求  。

  以上的每一种网络营销推广方法都有自己的特色  ,它们针对的方向虽然不同  ,操作的难易程度也不同  ,但是都有一个共同的目的  ,那就是借助互联网 ,提升品牌知名度  ,扩大品牌影响力  ,在竞争激烈的家居行业生存下去  。以上的方法希望能够给各大家居行业品牌商提供一些新思路  。