新一轮的营销模式

　　目前  ，我们不难发现 ，在很多的电商平台中都出现了“免费试用”的产品  ，而且范围很宽阔  ，小到化妆品等日常用品 ，  ，大到家电汽车等物件 。难道是商家的良心发现要造福消费者吗?答案显然是否定的  。新一轮的科技浪潮下 ，网络营销是一种销售手段 ，而免费试用被称作新型营销手段“试用营销”

　　越来越多的品牌企业在自己网站上推出了试用体验活动  ，希望通过免费产品和品牌影响力吸引试用族的目光、兴趣和消费行为  ，然后将大量试用体验数据掌握在自己手中  ，从而达到社区、体验、精准三位一体的营销效果 。

　　如今免费商品大行其道  ，催生了新兴消费群体——试用族  。他们免费试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃  ，甚至连开的汽车都由厂商免费提供  ，俨然过上了“经济型奢侈生活”  。

　　上述种种现象都透露出一种迹象：“试用经济”已悄然升温  ，而拉动其升温的正是以互联网为基础的试用营销  。

　　据悉  ，从中国第一家试用网站的推出到现在  ，仅两年时间 ，已培养了上千万的试用群体 ，其数量以每年35%以上的复合增长率在高速增长 。截至目前 ，国内试用网站有数百家之多 ，试用经济高达数十亿元  。

　　试用营销掀起

　　可以说  ，在金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代  ，试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光  ，在为网民提供大量免费体验的同时  ，也给中小企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式  。

　　众所周知 ，品牌的成功焦点在于体验 ，在于让消费者大限度地从视觉、听觉、触觉、感受及行动等多个方面体验到品牌的美  。而体验式营销正是从品牌确立的主题出发  ，刺激消费者的感官、情感  ，以塑造思维认同  ，从而向消费者传递品牌诉求  ，改变其消费行为的良方 。而试用营销正是体验营销的主要模式之一  ，它综合了体验式营销和反馈式营销的优点  ，在营销中将产生“1+1>2”的增强效果  。

　　如今  ，试用营销的主要方程式是：聚集大量试用、试用体验产品、试用传播产品感受、部分试用购买产品、向试用群体持续传播产品和品牌信息  ，从而借此完善产品开发方案 ，塑造品牌知名度  ，大规模提高产品购买率  。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容 。

　　当前  ，随着试用营销这一新概念逐渐进入中国内地  ，越来越多的厂商也开始模仿、推行试用营销  。在此背景下 ，催生了越来越多的试客们 。试客们通常由白领女性、时尚一族及学生  ，甚至包含能够上网的社区退休老人组成  。他们热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品  ，在试用并予以品头论足后才进行买与不买的消费决策 。目前  ，试用营销已逐渐成为很多新品牌进入市场时的首选推广方式  。

　　如前年日本化妆品品牌DHC就是通过免费试用装的推广打开了中国市场  ，并获得了不俗的市场业绩 。现在  ，很多成熟品牌为了开发新市场、新客户  ，也开始选择试用营销的方式 。

　　可以说 ，作为一种更经济精确的营销手段 ，试用营销不仅能吸引比传统广告方式更多的眼球 ，而且成本低、效率高  ，能针对性地进行细分覆盖传播、促销  ，做到有的放矢  ，成为提高产品成交率的法宝 ，因此  ，也越来越受到中小企业的青睐  。

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　　由于目前中小企业普遍面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的严峻现实  ，因此 ，对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫  。

　　那么 ，在经济低迷时期 ，中小企业该如何结合时下社会环境及市场特点“亮剑”试用营销 ，并通过试用营销成功进行营销革新和转型 ，来源中国酒业新闻网以化解企业面对的种种营销困境呢?

　　网络营销领域的专家提出了网络营销的必要条件  ，第一点是良好的品牌信誉  ，第二点是科学合理的管理模式  ，第三代是有趣味性的高质量文案与活动策划  。这些必要条件旨在为营销产品开辟出属于自己的罗马大道  ，实现销量增长品牌增值  ，不被时代的大浪潮所吞没掉  。