危机公关

新一轮的营销模式

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  目前  ,我们不难发现 ,在很多的电商平台中都出现了“免费试用”的产品  ,而且范围很宽阔  ,小到化妆品等日常用品 ,  ,大到家电汽车等物件 。难道是商家的良心发现要造福消费者吗?答案显然是否定的  。新一轮的科技浪潮下 ,网络营销是一种销售手段 ,而免费试用被称作新型营销手段“试用营销”

  越来越多的品牌企业在自己网站上推出了试用体验活动  ,希望通过免费产品和品牌影响力吸引试用族的目光、兴趣和消费行为  ,然后将大量试用体验数据掌握在自己手中  ,从而达到社区、体验、精准三位一体的营销效果 。

  如今免费商品大行其道  ,催生了新兴消费群体——试用族  。他们免费试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃  ,甚至连开的汽车都由厂商免费提供  ,俨然过上了“经济型奢侈生活”  。

  上述种种现象都透露出一种迹象:“试用经济”已悄然升温  ,而拉动其升温的正是以互联网为基础的试用营销  。

  据悉  ,从中国第一家试用网站的推出到现在  ,仅两年时间 ,已培养了上千万的试用群体 ,其数量以每年35%以上的复合增长率在高速增长 。截至目前 ,国内试用网站有数百家之多 ,试用经济高达数十亿元  。

  试用营销掀起

  新一轮营销浪潮

  可以说  ,在金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代  ,试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光  ,在为网民提供大量免费体验的同时  ,也给中小企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式  。

  众所周知 ,品牌的成功焦点在于体验 ,在于让消费者大限度地从视觉、听觉、触觉、感受及行动等多个方面体验到品牌的美  。而体验式营销正是从品牌确立的主题出发  ,刺激消费者的感官、情感  ,以塑造思维认同  ,从而向消费者传递品牌诉求  ,改变其消费行为的良方 。而试用营销正是体验营销的主要模式之一  ,它综合了体验式营销和反馈式营销的优点  ,在营销中将产生“1+1>2”的增强效果  。

  如今  ,试用营销的主要方程式是:聚集大量试用、试用体验产品、试用传播产品感受、部分试用购买产品、向试用群体持续传播产品和品牌信息  ,从而借此完善产品开发方案 ,塑造品牌知名度  ,大规模提高产品购买率  。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容 。

  当前  ,随着试用营销这一新概念逐渐进入中国内地  ,越来越多的厂商也开始模仿、推行试用营销  。在此背景下 ,催生了越来越多的试客们 。试客们通常由白领女性、时尚一族及学生  ,甚至包含能够上网的社区退休老人组成  。他们热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品  ,在试用并予以品头论足后才进行买与不买的消费决策 。目前  ,试用营销已逐渐成为很多新品牌进入市场时的首选推广方式  。

  如前年日本化妆品品牌DHC就是通过免费试用装的推广打开了中国市场  ,并获得了不俗的市场业绩 。现在  ,很多成熟品牌为了开发新市场、新客户  ,也开始选择试用营销的方式 。

  可以说 ,作为一种更经济精确的营销手段 ,试用营销不仅能吸引比传统广告方式更多的眼球 ,而且成本低、效率高  ,能针对性地进行细分覆盖传播、促销  ,做到有的放矢  ,成为提高产品成交率的法宝 ,因此  ,也越来越受到中小企业的青睐  。

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  如何“亮剑”试用营销

  由于目前中小企业普遍面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的严峻现实  ,因此 ,对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫  。

  那么 ,在经济低迷时期 ,中小企业该如何结合时下社会环境及市场特点“亮剑”试用营销 ,并通过试用营销成功进行营销革新和转型 ,来源中国酒业新闻网以化解企业面对的种种营销困境呢?

  网络营销领域的专家提出了网络营销的必要条件  ,第一点是良好的品牌信誉  ,第二点是科学合理的管理模式  ,第三代是有趣味性的高质量文案与活动策划  。这些必要条件旨在为营销产品开辟出属于自己的罗马大道  ,实现销量增长品牌增值  ,不被时代的大浪潮所吞没掉  。