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SEO推广优化目的分析:透过用户需求 设计解决方案

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不同的行业  ,有不同的推广需求  。

公司提出来的、用户分析出来的  ,可能仅仅是表面的需求  ,而更深层次的需求  ,SEO快速排名 ,需要我们通过深入的需求分析 ,找到本质的意义  ,然后在此基础上进行网络推广方案的设计  。

我们常说“用户需求分析”  ,那么究竟是什么是用户需求分析呢 ?个人认为 ,用户需求分析就是从用户的表述中 ,找到用户本质的需求 ,直达用户的内心深处 ,了解用户真正想要的是什么  。

用户说出来的  ,不一定是他真正想要的;用户做出来的 ,也不一定是他真正想要的  。只有深入了解用户需求的真实意义  ,才能了解他真正想要什么  。

SEO推广优化目的分析:透过用户需求 设计解决方案

所以 ,网络推广  ,首先要明白用户的需求究竟是什么、想要达到什么样的目的 。

第一种 ,百度SEO优化  ,品牌知名度低 ,想要提高知名度  。

这个问题是很多小品牌公司都会遇到的问题  ,在消费者进行同品类产品选择的时候  ,往往会选择那些大品牌或者看起来是大品牌的产品进行选择  。

所以  ,提高品牌知名度  ,是一件相当重要的工作  。

那么问题来了  ,您愿意花多少钱来提升品牌知名度 ?

提升品牌知名度的方式  ,无非就是花钱做宣传 ,只要是能做广告的地方 ,不管是线上还是线下  ,都统统做上品牌的广告 。那么估计要不了多久 ,你的品牌就会渗透进人们的脑海里  。

不过  ,估计很多公司都没有那么大的花费预算  ,也没有那么雄厚的经济实力进行投入  ,所以就陷入了一个尴尬的局面 。

这时  ,我们就要具体的分析:目前的情况  ,是必须要花钱做成一个大品牌 ,还是说把自己包装成很有知名度的样子即可 ?是不是在网上搜索的时候  ,给用户造成一种“大品牌”的印象即可 ?

如果是这样  ,那么所需的花费和相应要做的工作  ,就相对来说比较简单了 。

让用户搜索的时候  ,看起来的是个大品牌  ,无非就是占据搜索结果的第一页  ,或者是前两页  。这是一件相对比较简单的事情  ,品牌新闻、品牌百科、百度知道、百度图片、新浪微博、百度文库、品牌起跑线、专题页面、百度地图、分类信息、大众点评、天猫店铺等等  ,都是可用的渠道之一  ,都可能会占据搜索结果的第一页  ,只要做好这些内容的布置  ,就基本上能给人一种大品牌的感觉  。

第二种 ,有一定品牌知名度  ,却屡屡遭遇价格问题  。

有的用户在产品销售中 ,经常遇到跟客户谈了很久  ,终却没有成交  。客户没有成交的原因  ,表面上说是产品质量问题 ,其实更多的是价格问题 。

为什么客户会在价格问题上反复纠结 ?无非是两个层面:一个是客户预算确实有限  ,另一个就是客户感觉你的产品并不值这个价格 。

那么如果降价的话  ,有操作的空间吗  ?如果成本本身就很高  ,产品利润并不是太大  ,又该如何去操作呢 ?

其实 ,我们需要做的 ,仅仅只有一个方向就好:让产品看起来值这个价格  。

如何让产品看起来值这个价格  ?主要分网络和产品本身两个方向  。首先  ,需要在网络上  ,尽可能多的填充产品的信息  ,增大产品的曝光量 ,同时人为增加产品的正面评价  ,提高产品的可信度和知名度  。而针对产品本身  ,则需要从实际出发  ,包装上要高档次、服务上要大化  ,无论是产品的包装、样式图片、视频介绍还是产品的售后服务、问题处理等  ,都要给人一种国际一线产品的感觉  ,这样价格问题反而会迎刃而解  。

第三种  ,网站的搜索排名  ,关键词的搜索排名  。

这是很多公司都主打的一个问题  ,大多数公司在找寻网络推广优化人员的时候  ,SEO排名优化  ,要求都是网站排名、产品关键词排名问题  。

关键词排名  ,包括公司品牌词排名、行业重点关键词排名、高流量长尾词排名等 ,主要就是运用合理的优化手段  ,包括网站内容建设、网站架构布局、链接发布、信息发布、站外引流等等手段 。

当然 ,这仅仅是网络推广优化的第一步  ,很多推广优化人员都认为 ,我只要把关键词排名优化到第一页、第一位  ,那么我的任务就完成了  ,其他的事情跟我没有什么关系了 。其实这是一种非常错误的认知 。

作为公司的老板  ,想要的是什么 ?真的是网站的排名吗  ?当然不是  ,老板想要的是流量、是咨询、是订单、是成交  !如果仅仅把某个关键词做到了第一位  ,然而却并没有带来什么实质性的利润  ,那么老板要这个排名有什么用呢  ?

所以  ,做网络推广优化  ,主要做的是流量与咨询量  。在网站的关键词排名达到一定程度后 ,重点考虑通过其他手段来引流和引咨询  。比如自媒体、分类信息、博客、QQ群、微信微博、行业论坛、媒体板块等等  ,把用户吸引到做好的活动页面或专题页面上  ,引导用户进行浏览与咨询  ,从而带来更多成交的可能 。