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亚马逊SEO:优化产品的自然搜索排名

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亚马逊搜索结果排名优化一直是大家比较关心和头疼的问题  。目前  ,也有一些大家熟知的对排名产生影响的因素 ,但是 ,我相信没有人能够提出一个很好的方案  ,能够达到一劳永逸的效果  。这里我主要在介绍一下listing的优化步骤  。

亚马逊的排名算法是怎样的呢  ?

亚马逊的A9算法在给搜索的产品排名时  ,考虑了以下因素(这里称它为直接因素):

历史销售表现

内容匹配程度(相关性)

价格

可售库存

还有一些因素并不会直接影响亚马逊排名的权重 ,但是仍然会影响到listing表现(这里称它为间接因素):

是否使用FBA

Reviews(得分和数量)

图片质量

是否是EBC / A+ 页面

是否有做广告

是否有促销

这里只介绍一下直接因素对listing的影响  。

内容匹配程度

大多数亚马逊买家通过关键词来搜索产品 ,而不是通过条件进行筛选  ,所以产品内容优化是非常重要的  。

相关性就是用户搜索的关键词和你产品listing的匹配程度 ,从产品的标题到后台设置的search term  。就像谷歌的SEO一样  ,这是提升你在亚马逊网站上搜索结果排名的关键因素  。

这里注意一下 ,不管如何优化listing  ,百度快速排名  ,这些内容是在亚马逊平台共享的 ,换句话说有些竞争对手进行一定的修改后变成自己的  ,而亚马逊算法只会将它认为是好的内容展示给用户 。遇到这种情况有一种解决方法 ,SEO快速排名  ,那就是在亚马逊平台上申请品牌备案(Amazon Brand Registry) ,备案后就可以生产和销售自己品牌的产品  ,同时  ,竞争对手也不能随意修改抄袭你的listing  。

关于listing重要的几点

亚马逊的A9算法在内容排名因素方面有着相当明显的偏好  。以下这几点因素按重要程度排序  ,越靠前越重要:

标题(Titles)

卖点(Bullet Points)

产品描述(Product Descriptions)

后台关键词(Backend Search Terms)

产品标题

通常  ,在选择要展示的标题时  ,Amazon倾向于完善了产品详情页面产品  。但当你是唯一的卖家或者SKU的竞争很低的时候 ,产品的标题就显得特别重要了 。

列出一些你认为重要的关键词  ,包括一些用户常用的简写(如:"ip camera" 和 "ip cam")  ,但并不是说你应该用关键字来填满标题  ,这样可能会导致亚马逊对你listing 的打压  。

同一产品在亚马逊搜索结果展示的标题长度不同  。自然结果通常是80-250个字符  ,右侧广告栏是30-33个字符  ,而移动端则是55-63个字符  。检查下你的标题 ,尽量把重要的描述放在前面 ,同时在书写上注意一下几点:

首字母大写 ,除了"and"  ,但不能所有字母都大写;

测量单位(盎司 ,磅 ,英寸)尽量在标题体现;

数字就用阿拉伯数字表示就好了  ,价格不能写入标题;

除非是品牌自身带有的符号&  ,否则不要用&代替"and";

如果产品大小不是一个很重要的特征  ,尺寸就不要出现在标题里;

如果没有多个颜色 ,颜色也不用再标题里 ,图片就可以展示了;

卖家信息  ,促销 ,折扣等字眼"sale" "discount"不能出现 ;

暗示性词语如"best seller" "high quality"等也不能出现 。

亚马逊算法是标题里越靠前的词权重越大  ,所以标题先应该写品牌和产品名称然后是产品的一些属性  ,样式  ,型号 ,输出功率  ,功能性描述词;尺寸  ,颜色  ,数量(有多种选择的时候用) 。

可以适当运用一些特殊字符(|; &; , ;-)进行断句  ,尽量多描述一些产品属性  ,这样点击率会更高  。产品标题的基本公式是这样的:

[品牌名称] - [产品类型] - [属性1] - [属性2] - [属性3] - [尺寸, 颜色等]

下面举一些列子:

品牌名+产品名+型号+产品类型+颜色

品牌名+型号+功能属性+产品类型+颜色

品牌+型号+尺寸+产品类型+颜色

产品卖点

产品卖点是第二重要因素 。很多商家不重视Bullet Points  ,直接在标题中挑选几个词填进去  。但是亚马逊却很重视bullet point  ,SEO快速排名 ,这是决定你产品能否出现在搜索结果的重要因素之一  。Bullet Points可以填写100-500个字符  。

突出你想让你的客户了解的五大信息  ,如尺寸、保修信息或适合年龄;

分段写 ,结尾处不出现标点符号;

每条Bullet Point的首字母大写;

数字用阿拉伯数字表示;

描述清楚尺寸:如夸脱、英寸、英尺

一个Bullet中 ,出现短语要用分号分隔开;

产品的功能和属性描述要清晰;

不包括促销、价格、物流、公司等信息;

产品描述

产品描述限制为2000字符  。如果你销售的产品是严格监管类别  ,比如保健品 ,那么你在描述的时候会有一些限制  ,在这之前就需要认真看完亚马逊的规则 。在描述中禁止出现的词有:卖家名称、邮箱、网址、公司名称、其他所出售的商品信息、促销信息(免运费  ,折扣)等  。