危机公关

SEO优化已死,移动推广成为主流,DSP是趋势。

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好的产品需要好的营销 ,SEO优化正是网络营销的基础  ,SEO优化2004年才开始兴起 ,2006年慢慢被大家认知  ,在2009年略为成熟  ,当时只要懂点SEO知识就能把网站排名、流量做好赚点钱  。但从2010年开始 ,移动互联网迅猛崛起 ,微信公众号等自媒体平台应运而生  ,SEO排名优化  ,直到现在  ,2017年  ,不得不说  ,SEO优化已经渐渐的淡出营销人的视野  。

根据互联网络信息中心的数据  ,截至2016年6月  ,我国域名总数增至3698万个  ,网站454万个  。网民已经达到7.10亿  ,其中搜索引擎用户达到5.93亿 。在整体网民、手机网民中  ,搜索引擎都是第二大互联网应用  。(第一的是即时通信)

这些数据并不能说明什么  ,只能说明搜索引擎仍然是主流  ,当SEO遇到付费推广、竞价排名 ,外加网站的SEO优化耗时较长 ,那基本是就算是已经死了  。

江湖中早有传言:博客已死、论坛已死、微博已死、SEO已死、公众号到了寒冬……更甚是有人说:网络营销:SEO并非“已死” 它只是“还没活过  。

除了SEO  ,传统的网络营销还有什么  ?竞价排名SEM  ,大部分企业直接就做了搜索引擎竞价排名的托管  ,花钱去投放是多么简单而富有使命感的事情 。新闻媒介论坛等广告信息的发布  ,包括现在的广告联盟、CPS/CPA/CPC联盟 ,这些看似很火的东西实际上都在倾斜  ,试问目前除了几家大的电商行业  ,那些本身从PC端发展起来的龙头老大 ,要想在短时间内倾斜到移动端 ,本身是件很难的事情 ,但对于从业者来说  ,建议跟着大趋势去发展吧  。

另外  ,移动推广为什么会火  ?移动互联网已经成功渗透到我们生活中每个小细节:睡觉前起床前  ,要刷刷朋友圈  ,上班路上来个共享单车  ,去周边旅游可以手机上租个车 ,手机没电了现在还有共享充电宝  。

从下面了解一下移动推广的常用手段就知道了:

应用商店ASO优化优化应用标题、关键词、下载量、评论等  ,提升应用商店搜索热词覆盖数量和排名

应用商店榜单优化:提升App在总榜/分类榜、热搜榜排名

应用商店付费推广:应用商店广告精准投放(CPD/CPC)

应用评测媒体曝光:原创评测发布至主流门户、垂直媒体

信息流广告投放:微信、今日头条等超级应用广告投放

移动广告联盟推广:投放In-App应用内广告(CPA/CPC)

DSP广告效果营销:通过DSP广告平台精准定位目标用户

移动搜索SEM营销:官网SEO优化  ,百科、问答等搜索引擎品牌信息建立完善  。开通移动搜索SEM推广  ,并进行关键词筛选、创意制作、出价管理等广告投放

上面的推广方式都是衍生在手机端的  ,可以说脱离了PC端去做营销优化  。

那么我们怎么建立持续优化的App推广项目执行模式  ?

1、应用分析报告:通过App营销工具针对应用现状(下载、排名、搜索、竞品、评论等)进行全面的数据分析;

2、目标用户定位:制订多类标签确定目标用户群  ,并与客户沟通商议App推广指标(激活、注册、活跃、留存);

3、精准营销方案:分阶段制定手机App推广方案  ,精准投放手机App的目标受众  ,有效提升手机App推广的ROI;

4、应用数据分析:通过友盟或TalkingData等监测和追踪各个App推广渠道效果  ,统计分析用户使用的各项数据;

5、推广优化改进:根据上一阶段的推广数据分析结果  ,优化下一阶段推广策略 ,形成一个循环优化的App推广模式  。

AARRR数据模型让App推广与运营兼顾

运营科学的AARRR数据分析模型  ,搭配行业优质手机App推广渠道资源 ,是为客户提供优质App推广服务的有力保证  。

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer的英文缩写  ,SEO优化  ,一款App产品周期的5个重要环节  。

获取用户:通过App推广鼓励用户下载安装、打开试用;

提高活跃度:关注日活跃用户DAU、月活跃用户MAU;

提高留存率:不断优化提高App的日留存率、周留存率;

获取收入:提升付费、应用内付费、广告等类型的充值;

自传播:建立社交网络(微信、微博)的病毒式口碑传播  。

APP传统推广又可分为技术派和创意派两类  。技术派的主要推广方式是占领好市场的位置、刷排名、做论坛、造假 ,买流量和做广告 。创意派是做事件营销或者叫炒作来完成APP的下载  。技术派是直接引导下载 ,创意派是曲线救国  ,两者各有千秋 。