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「三星手机网络营销策划方案」 怎样网络营销知识做一个简单的手机策划方案? 爱问知识人

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三星手机网络营销策划方案: 怎样网络营销知识做一个简单的手机策划方案 ? 爱问知识人

市场环境分析 一、宏观环境分析 1  。 经济环境 移动通信产业是一个极其巨大的产业  ,除了电信运营商之外  ,还包括手机  ,电信设备  ,测试仪表 ,工具软件  ,元器件  ,半导体甚至手机零售等相关产业  。有数据显示 ,在2000年度国民生产总值中  ,移动通信产业的...展开全部

三星手机网络营销策划方案: 三星公司网络营销方法是什么  ? 爱问知识人

1.通过手机中应用商店搜索需要的软件并下载安装  。 2.通过手机浏览器搜索需要的软件下载安装(若是自带的浏览器  ,下载的安装包保存在我的文件-Download文件夹中)  。 3.通过第三方助手类软件下载安装需要的程序 。 4.通过电脑下载APK格式的安装包  ,然...

三星手机网络营销策划方案: 怎样用网络营销知识做一个简单的手机策划方案  ? 爱问知识人

用网络营销知识做一个简单的手机策划方案: 市场宏观环境分析 1  。 经济环境 移动通信产业是一个极其巨大的产业  ,除了电信运营商之外  ,还包括手机 ,电信设备  ,测试仪表  ,工具软件  ,元器件 ,半导体甚至手机零售等相关产业  。有数据显示 ,在2000年度国...展开全部

三星手机网络营销策划方案: 手机营销策略-百度知道

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品 ,一家人几个手机  ,一个人几台手机  ,更新换代之快更是任何电器都无法比的  。通过以下几个营销方案  ,可以有效地提高销量: 1、在网上开商店:电脑的普及  ,网上销售已经被广大群众所接受  ,支付宝与财富通等第三...展开全部

其他答案:手机的普及率已经超过了其它任何电器产品 ,一家人几个手机 ,一个人几台手机  ,更新换代之快更是任何电器都无法比的  。通过以下几个营销方案 ,可以有效地提高销量: 1、在网上开商店:电脑的普及  ,网上销售已经被广大群众所接受  ,支付宝与财富通等第三方的介入  ,让买卖双方的风险降到了最低  ,网络带来的销量已经是相当可观了  。 2、设点铺货代销:现有的手机店可以考虑  ,乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象  ,每个点铺货4-8台  ,每月一结  ,销量好的半月一结  ,结清已完成了的销售  ,再及时补货以确保正常的铺货量 。 3、业务员跑直销:招聘一批可靠的业务员  ,以零底薪、高提成的方式  ,让业务员带着样机走门串户  ,可以让用户试用亲身感受 ,直接体验对销售有极大的帮助的 。 4、在学校招代理:学生佩带手机是很平常的事了  ,中低端的手机在校园非常受人青睐 ,让学生代表去实施推销 ,勤工俭学 ,一举多得  。希望你的手机卖的很好 ! !  !

其他答案:[摘要] 本文首先介绍了国产手机在长春市场的营销状况包括营销环境的变化、市场竞争态势、销售状况等  ,然后分析了国产手机在长春市场的营销优势与存在的问题  ,最后提出国产手机在长春市营销策略的改进思路  。 [关键词] 国产手机市场市场营销营销策略 为了分析国产手机市场营销状况 ,以便能更准确地把握未来市场动向  ,制定相应的营销策略  ,本文的写作过程阅读了大量资料 ,总结相关理论知识并做了市场调研  ,提出了一些建议和方案  ,希望在实际中得到应用  。 一、长春市场国产手机营销状况分析 有数据表明  ,全球约有三分之一的手机是在中国生产的  ,但是从手机市场的品牌占有状况看  ,国产品牌的手机只占28.2%  ,长春的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面 。在国产品牌中 ,联想以15.1%的拥有率 ,占据第一的位置  ,波导则紧追不舍 ,这两个品牌占据第一集团的位置  ,夏新、TCL、海尔则排在第二集团  。很显然 ,国产品牌中尚有很多市场占有率很低的小品牌  ,这些品牌一般都是在两年前手机的快速发展出现的  ,而随着市场发展趋于稳定 ,这些品牌一般都难以维持现有的市场占有率  。国产品牌虽然目前市场状况不容乐观  ,但是机遇也是存在的  。 1.长春市场手机营销环境的变化 在上个世纪90年代  ,移动电话还是身份的象征  ,而如今手机已经陷入了一个存量市场的营销时代  ,国产手机市场营销环境已经发生了根本性变化  。 (1)消费者自身的变化 。在手机市场竞争趋于白炽化  ,手机产品供过于求的今天 ,消费者理性介入程度也逐渐提高 ,同时他们拥有更大的选择权  。在手机市场发展初期  ,主要的消费者是有一定经济基础年纪偏大的成功人士  ,而现在手机使用已经普及到中小学生 ,这些人虽然收入不高但是消费观念强  ,追求科技、时尚  ,成为手机尤其是新型手机的主要消费群体  。 (2)需求的变化  。在手机产品当中  ,一些对消费者有价值的功能因素、外观因素发生了巨大的变化 。以后的发展已经趋于3G  ,这也是今后几年手机需求的热点  。在长春手机市场最近的一项关于是否会购买3G手机的调查显示  ,没有兴趣购买和继续使用2G、2.5G、小灵通的只占3%;21%表示上市就购买;76%的人表示看上市后的情况决定  ,这说明3G手机前景非常乐观  。 (3)市场竞争状况变化  。目前国内手机生产企业不仅面临着同行业的竞争  ,还面临着国外大型跨国公司的挑战  。我国手机生产制造起步于1999年  ,当年国产品牌手机销量只占全国市场的2%左右  ,2004年达到8%,2005年达到15%,2006年在30%左右  。手机市场的竞争变得充分和激烈  ,市场竞争的加剧将根本性地影响长春市国产手机市场营销策略的制定 。 2.长春市场国产手机竞争态势 (1)销售能力弱  。最新数据预测 ,今年上半年我国手机行业和手机用户都迎来新一轮的快速增长:手机用户增加3294.3万户  ,月均增长549.05万户;手机普及率已达到32.7部/百人  。5月全行业共生产手机1.7391亿部 ,比去年同期增加了6930万部  ,增速为66.2% 。目前我国移动电话年生产能力达3.8亿部  ,占全球产能的50% 。国产手机的市场份额却已跌破30% 。而业内普遍预测  ,反弹的可能性不大  。生产能力与销售能力相差悬殊  ,这是我国手机企业长时间忽视市场  ,只重视产品生产的结果 。 (2)手机市场容量大 。近日  ,针对长春市场国产手机的一次市场调研数据显示 ,长春市手机市场的容量很大  ,城镇居民手机普及率极高  ,有一部手机的被调查者达到45% ,现在很多人不只拥有一部手机 ,高达43%的被调查者拥有2部手机  ,还有一些被调查者拥有3部以上手机  ,这些人共占被调查者的8%左右  。这说明长春市手机市场容量很大 ,市场前景乐观  。 3.长春市场国产手机的销售状况 2007年2月份 ,在长春天天手机卖场、苏宁电器、国美电器实地调研所得数据显示  ,天天手机卖场今年一季度  ,诺基亚手机销量仍然领先  ,占整个市场份额的26.9%;摩托罗拉以13.4%的销量位居市场份额第二;三星位居第三 ,但总销量始终没有取得突破  。国产品牌中联想、CECT、天时达销量增长较快  ,市场份额不同程度地得到了提升  ,尤其是联想  ,已经超过波导成为的第一大国产品牌  。 4.长春市场国产手机的分销渠道体系 国产手机厂家在长春市场上沿用的是代理制(或称经销制)分销渠道体系  ,一般来说  ,这种分销渠道体系要经过若干环节才能将手机从厂家传递到消费者手中 ,这种代理制(经销制)分销体系的缺点是渠道距离比较长  ,手机厂商与零售商、消费者沟通起来比较困难  。目前  ,5%的零售店掌握30%以上的市场总销量  ,其中手机连锁店可谓异军突起  ,在长春  ,有60%以上的手机通过手机连锁店销售  。若能取消中间环节 ,直接向零售终端供货  ,减少中间层次的费用 ,降低手机价格  ,向消费者提供消费得起的手机产品  ,从而成功地启动市场 。而且为零售终端提供了丰厚的利润空间 ,促使零售终端大量采购国产手机  ,主动使用最好的位置摆放和展示国产手机  。这样的渠道设置将更有利于提高国产手机的市场占有率  。 二、长春市场国产手机的营销优势与存在问题 1.长春市场国产手机的营销优势 (1)外观新颖 。随着手机普及率的提高  ,手机作为时尚消费品的角色...

其他答案:手机营销策略整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后  ,惟有“渠道“与“传 播”能产生差异化的竞争优势  。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出  ,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实  。对于厂商来说  ,谁占有市 场  ,谁就占有先机  ,就能够获得持续发展的基础  。渠道是产品进入市场的有效途径  ,是 产品生产者与市场联系的桥梁  ,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场 。 如今  ,手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化 ,单凭产品的独立优势 赢得竞争已经非常困难  。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点  ,因而在未来的几年中  ,厂商的市场竞争应该在营销渠道上  。 一、我国手机渠道模式发展历史 我国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关 ,根据渠道的发展形 态和主流经销商的不同  ,大致可以划分为三个阶段: 1.中国电信独揽手机销售市场阶段 在我国手机市场的形成和发展之初  ,一方面由于移动电话的价格较高、普及率较低且 用户集中在城市;另一方面由于移动通信市场被中国电信垄断  ,所以这个时期是由中国 电信包销的时期  。销售手机的场所仅有中国电信的营业厅以及随后出现的一些小店铺  , 后者则主要以经营水货手机为主  。在这个时期无论从分销还是从零售的层面看  ,中国电 信主导着市场  ,在中国电信包销的状态下  ,真正意义上的营销渠道体系尚未形成 。 2.全国性总代理控制销售渠道阶段 这一阶段手机营销渠道变化的背景是中国电信放开了手机的销售  ,专业性的手机零售 店出现了 ,并迅速在全国一二级城市大规模涌现  。在此阶段  ,完整的分销体系形成逐渐 形成  ,全国性总代理控制了手机的销售渠道  ,成为主宰手机市场的主力  。 3.多种销售渠道模式并存阶段 这一阶段渠道模式的变化源自于国产手机厂商的迅速发展  ,即从2002年开始由于国产 手机厂商进入市场  ,得不到全国性总代理商的支持转而以省级分销体系来打破国外品牌 对全国分销体系的市场垄断  。随着国产品牌市场份额的提升  ,全国性总代理的地位开始 下降 ,此外  ,该阶段的另一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起  ,而终端零售 商的数量和销售规模也出现了大幅度的下降  。其中具有代表意义的是从2001年开始家电 产品的专业连锁企业开始进入移动电话销售领域  ,国美、苏宁等家电连锁企业依靠和家 电厂商合作的历史优势开始以国产手机销售为突破点 ,向移动电话的渠道渗透 。同时有 的代理商开始考虑建立自己的品牌零售连锁店  ,构筑强大的终端网络  。而运营商在销售 中的地位重新增强  ,另外大卖场的模式也在北京、上海、广州、深圳等地出现  。 二、我国手机市场渠道成员的构成 我国手机市场的渠道成员主要有生产厂商、代理商、零售商和运营商  。 1.生产厂商 根据信息产业部公布的数据显示 ,中国的手机生产企业从1997年的5家发展到2002年的 37家  ,厂家的手机已从“资源”产品变成普通产品  。生产厂商也从原来所处的产业链的 龙头地位逐步退出  ,而逐渐被渠道商和运营商所牵制  。在目前的状态下  ,在中国手机市 场上随着产品的同质化、价格的快速跟进化、渠道的公共化、推广的雷同化 ,已迫切需 要所有的手机制造商正确认识到自身在产业价值链中所处的位置  ,摆脱过去和市场、业 务脱钩的做法  ,充分发挥整个手机产业链条协同作战的能力 。 2.代理商 中国人口众多  ,经济发展迅速 ,手机普及率迅速提高  ,市场容量扩展很快  。目前 ,中 国手机市场的容量超过2亿部  。面对如此巨大的市场  ,手机生产商往往没有能力也没有 必要直接将手机送到消费者手中  ,因此 ,手机经销商、代理商就成为必须  。 在20世纪90年代末  ,随着机卡分离和大量国外品牌的手机涌入中国 ,出现了像中邮普 泰、天音、蜂星这样的全国性总代理商  。手机代理商也可以说是终端渠道商 ,它们的崛 起几乎完全是与国外品牌在中国的业务联系在一起的 ,从某种意义上说  ,全国总代理是 国外品牌在中国的销售部门  ,也是国际品牌手机的受惠者 。我国的手机分销体系一直沿 用摩托罗拉、诺基亚等建立起来的全国总代理、省级代理、市县代理三级分销体系 。国 外手机厂商一直是大代理商的合作伙伴和主要业务提供者  。 由于手机厂商们日益对传统的层级代理制不满意  ,传统代理商的绝对优势正在逐渐消 失  。各种势力交织在一起 ,冲突时时发生  。在今后很长一段时间内会是各种分销模式共 存  ,但毫无疑问的是曾经主导中国手机渠道的层级代理制已经不再是市场主流了  。 3.零售商 中国手机零售商有专业零售商、家电连锁店、专业连锁店、综合型卖场(商场、超市) 等  。2001年开始 ,手机销售渠道进入新的历史阶段 。该阶段的一个重要特征就是多种销 售模式和销售渠道兴起  ,零售终端的数量和销售规模出现大幅度的下降 。以北京、上海 为始 ,中国的手机市场出现了例如迪信通、协亨电信、中复电讯这样规模和资金实力都 比较强大的专业手机连锁零售商 ,而家电产品的专业连锁企业也开始进入手机销售领域  ,国美、苏宁等家电连锁企业依靠和家电厂商合作的历史优势 ,开始以国产手机销售为 突破点 ,...

三星手机网络营销策划方案:如何销售三星手机 ?销售技巧和话术  ?

  1、多问少说;   2、要不如影随形的跟着顾客 ,找准切入时机为客户介绍产品;   3、推荐给顾客的不一定是最好的 ,但一定是毛利最高的;   4、低端推介案 ,帮顾客找一个买便宜货的理由  。   把顾客留在自己柜台前的技巧:   一:面带微笑  ,主动招呼 ,建立联系  。   二:建立销售氛围   三:寻找话题  ,演示手机功能 ,搭建沟通的桥梁  。   四:收集信息(外形、功能、价格、购买时间)  。   五:满足需求  ,正确推介  。   六:了解分歧  ,解除疑虑  。   七:讨价还价 (案例) 讨价还价的原则:降价幅度一次不能过大  ,以 30—50 元为一个阶梯  。   八:确认价格 ,买单 。   九:交接物品  ,叮嘱注意事项  。

三星手机网络营销策划方案:华为、苹果、三星等手机制造商都用什么营销策略  ?

无论是华为 ,三星 ,还是苹果  ,能够成为世界五百强企业和手机行业的领军品牌  ,都离不开自身强大的专利和管理体系  ,淡然 ,各自在产品营销策略上也各有偏重  。

为作为国产手机巨头  ,在营销策略上更多时候主打爱国主义和核心技术 ,并且依靠自身完善的线上线下渠道和全国连锁的售后体系  ,真正做到了国际大牌的实力  。


苹果的预售是世界闻名的  ,这也与苹果一贯的饥饿营销分不开  。


三星更多时候是通过多样化产品组合来实现  ,在不同地区选择不同产品进行市场拓展  ,才能够做到出货量世界第一的品牌  。