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「生鲜网络营销策划」 农产品网络营销策略-如何利用网络销售农产品? 爱问知识人

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生鲜网络营销策划: 农产品网络营销策略-如何利用网络销售农产品  ? 爱问知识人

“种粮难  ,卖粮难”  ,是广大农民销售农产品境况的一个真实描述  。由于产品的相对饱和与信息的不对称  ,农民朋友在急于将农产品销售出去的同时  ,又苦于无法获取足够的市场信息  ,导致他们在农产品市场上常常处于弱势地位 。 一、 电子商务的本质 电子商...展开全部

生鲜网络营销策划: 实战:生鲜电商怎么做营销

想要做好做生鲜电商营销  ,需要具备以下条件:首先  ,将产品规格化精细化  。目前的生鲜电商卖的不仅仅是产品  ,还有服务  。对于电商企业来说  ,推出规格化精细化产品使自己的产品形成了差异化  ,区别于大多数传统农贸市场和网站 ,形成自己的竞争优势  。其次...展开全部

其他答案:生鲜食品电商是一个前景远大但是前路崎岖的产业  。有着独特的优势以及劣势  。 优势: 1、生鲜食品电商毛利润高 !在已知的大众消费品类当中  ,生鲜食品的毛利润可以说是最高的  ,没有之一  。百货产品只有特定的品类(避孕套不算)毛利才能达到20%已经是比较高的数字  ,但是生鲜食品基本能达到40%以上  ,比如不起眼的白萝卜 ,利润能到60%  ,有些品类可以超过100%  。 2、购买频率以及客单价均高  !由 于生鲜食品是日常需求品  ,不比衣服电器需要较长时间的购买频率  ,所以用户一旦在生鲜网站形成购物习惯  ,用户平均在一周之内登陆网站的次数达会比一般垂直性 b2c高出喝多  ,又由于在这类网站上购物基本上是一个人购买三口之家的物品 ,客单价高 ,那么每个月累积起来的购物金额是惊人的 。 3、抗风险性大  !在经济形势不好的时候 ,客户可能不购买奢侈品  ,也不会选择大件消费  ,也会取消旅游计划  ,但是客户不可能选择不购买生鲜日常用户  。 4、市场空间大  !生鲜食品市场是一个20万亿的市场 ,远远不是任何一个企业能够吞下去的市场  ,只要能够在这个市场上瓜分百分几的零头  ,也足够这个企业发展壮大成为国内顶尖企业  。除此之外 ,这个市场目前在互联网上没有领先者更没有巨头  。 5、拥有地域性 !大部分的垂直b2c电商网站面对的用户大部分都是全国性用户  ,但是生鲜食品电商由于食材供应、供应链配送以及新鲜度的需要  ,都是基于一个城市逐渐发展起来而辐射周边 ,一旦在这个城市获得了用户的口碑  ,其它企业与之竞争会有相当难度  ,会比一般企业打价格战有难度得多  。 劣势: 1、商品非标准 !生 鲜食材你不可能要求长得一摸一样  ,品质也一模一样  ,新鲜度也一模一样  ,结果导致用户认为实物与图片不符与印象不符  ,要求退换货的频率相当高  ,退换货不仅仅 会导致物流客服成本增加  ,更重要的是大部分退换货的物品由于新鲜度的原因只能直接倒掉  。这个特性还导致打包商品的时候还必须非常注意分类以及时间  ,有些生 鲜的保险是需要冰块  ,有些要求时间性等等  。so ,好复杂的说  。 2、用户群体  !购物生鲜食材的很多人都是上班族  ,原因在于没 有时间赶早班去超市买菜  ,等到晚上去不仅人满为患 ,食材也不新鲜 ,饥肠辘辘的绝对不是好体验  。所以大部分的用户都是在公司订好  ,等回家你送过来或者送到 家  !这意味着配送力度非常大 ,必须保证一天起码两送乃至三送才能满足高爆发量  。试想想  ,都等你的东西回家做饭  ,都是那个时间点  ,送货人会死人的 。 3、安全问题  !这个问题不比一般的商品  ,如果有用户反应从你这里吃的东西吃出了毛病  ,甚至死了个把个人  ,那完蛋了  ,网站的口碑瞬间死掉  ,对付这种危机处理以及风险管理需要大量的成本  ,因为有很多人如同淘宝的差评师一般  ,你不给我搞定我就投诉我就在微博上宣传 ,天可怜见  ! 4、供应链物流  !冷链  。存储、配送、退换货对于生鲜来说都是一个完全不同的流程  ,需要特殊的处理  ,这里面的难度很大  ,并且随着市场不断的庞大用户量不断的增加 ,这个问题的解决方案将越来越难越来越复杂  。 1、电商应该谨慎选择是否要加入生鲜食品这一模块  。介于生鲜食品  ,对时间及配送条件的特殊要求  ,甚至在配送区域上也有所局限  。这些特殊要求极大提高了门槛以并成为电商发展这一品类的挑战  。 2、生鲜电商在生鲜食品供应方面进行提前预测 。介于生鲜市场的需求是刚性的 ,而很多生鲜食品时令性又非常强 ,生鲜电商对市场需求进行准确的预测可以提高后期配送库存等的服务并降低成本  。 3、改变消费者的购物习惯  。对于对于吃进肚子里的东西  ,消费者可能还不是很放心没有看到实物就购买  ,担心食品的质量安全问题  。生鲜电商可以针对这一点  ,从生鲜产出的每一个环节进行监测  ,并能够及时地反馈给消费者  ,彻底打消消费者的顾虑  。

生鲜网络营销策划: 农产品该如何做电商和网络营销  ? 爱问知识人

政府主导  ,推动农产品电子商务发展 。 各级政府应发挥主导作用  ,扶持、规范和引导如田贸e通之类的农产品电子商务发展  。一是要加大财政投入 ,整合现有信息基础设施资源  ,构建覆盖乡村的多级农业信息网络  。二是各 级政府要出台鼓励优惠政策  ,大力推进...展开全部

生鲜网络营销策划: 农产品网络营销常见哪些模式  ? 爱问知识人

农产品网络营销常见的两种模式1 。预售类模式无论对于私人定制还是定期宅配 ,其实就是一种预售模式  ,提前把地里的菜和树上的果卖给你  ,只要解决了一个信任问题就够了  ,食品很安全  ,食用很放心就够了  。这里面主要销售的是土地和服务  ,采用生态的自然...展开全部

生鲜网络营销策划:2018年 ,生鲜电商如何做好地推引流  ?

要找到有效的地推引流方式  ,要透过现象来看本质 。为什么会去地推引流?那是因为线上流量争夺越来越激烈、成本也越来越高  ,因此  ,个人不建议还是站在你是电商去线下找便宜流量的角度去看地推  ,而是要站在生鲜这个生意如何做好线上和线下  ,线下不只是引流渠道 ,更是体验和消费场景 ,一定程度上线下生鲜的存量和空间远高于线上  。

以上是思维和认知层面的问题 。以此为基础  ,再来看线下地推引流怎么做?

1、如何借助线下既有的生鲜消费场景?可否为他们提供3km范围、30分钟送货上门的增量空间?以此以来  ,不就把线下既有存量用户和消费场景最大化用起来了  。不过  ,这是得有很强的线下商户整合能力 ,相当于先推小B再借此获得用户  。

2、线下摆摊送东西的地推是最常规的手段 ,但是留存会一般  ,成本也很高  。要做这种方式的地推的话 ,建议做线下的事件活动 ,然后引发线上的炒作  ,这样扩散范围广  ,获得流量也越多  。

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生鲜网络营销策划:生鲜农产品如何利用网络营销来开启电商通路 ?

现在是互联网时代  ,每人都通过网络进行销售购物  ,那么我们应该利用好这个优势在网络上销售农产品  。

第一步:首先我们需要对自己农产品有了解  ,保证产品的质量  ,因为消费者都希望购买有质量保证的农产品 ,食品不同其他  ,要确保农产品的质量安全  。

第二步:寻找网络平台进行销售 ,可以做自媒体 ,或者淘宝  ,都可以销售自己的农产品  。如果没有开淘b店的经历 ,可以选择自媒体  ,操作简单  ,能拍视频就

第三步:将自己的产品进行包装 ,尽量的使自己的农产品做到优质  ,能够切实的吸引消费者购买的农产品  ,也可以拍摄真实的农产品照片  ,让消费者看大真实的农产品样图 。

第四部:将自己的农产品发布成功以后  ,时不时的需要自己去维护一下农产品  ,更新图片等  。





生鲜网络营销策划:生鲜电商怎么做营销  ?

  1. 产品可视化 ,利用数字技术进行产品生产和物流环节的直播或展示  。

  2. 数据直观化  ,培养用户更好熟悉行业标准  ,把握最佳的食用参数 ,增强客户的购买信心以便建立品牌信任度  。

  3. 积极开展促销等活动  ,借助互联网维护好用户社群 。

  4. 保证各级中间商的基本利益  ,杜绝恶性竞争才能长久 。

最根本的还是要做好产品的落地销售  。