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「网络汽车营销策划方案」 汽车网络营销该怎么做?

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网络汽车营销策划方案: 汽车网络营销该怎么做  ?

要写好一篇网络营销的策划 ,首先你的弄清楚你的产品特色和针对的客户  ,再把客户分下类  ,客户细分后每一离别进行其网络行为  ,然后根据这些酷虎的上网习惯和爱好网站再细分 ,并提出响应的推广方式  ,不要每一类推广一样  ,一定要根据每一类客户的爱好来...

其他答案:视频和图片的观感营销:汽车是金额较大的贵重商品 ,客户除了到店试驾之前  ,肯定会先在网上搜索观看相关的信息  ,如果这个时候  ,你提供一个体现汽车高品质的视频和图片  ,那肯定会提高客户来店试驾的概率  。 口碑营销  ,可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广  ,以达到一个口碑传播品牌的效果  。但是一定抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播  。 论坛+微博+微信的营销:众所周知  ,4s店有一套很完善运营管理系统来记录客户车辆的维护记录  ,可以利用微信跟客户互动增加粘性  ,这么多精准的客户数据  ,如果加以利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识  ,其实也是完全可以发挥网络推广作用的 汽车4s店的网络营销方案需要根据自己的预算进行适合自己的网路推广  。而且也需要根据各个地方不同层次的客户需求来制定...

其他答案:互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便  ,同行业的企业由于生产类似的产品或服务  ,往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别  ,要了解竞争者或其它同行是否上网 ,只需到一些相关网站查询一下  ,并对竞争者的网站进行一番分析 ,对行业的竞争状况就会有大致的了解  。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销  ,甚至已经取得了明显收益  ,这时 ,你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了  。 用于网络营销的支出不是消费 ,而是一项投资 ,而且是长期投资  ,有时还需要不断地投入资金  ,网络营销不一定能取得立竿见影的成效  。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略 ,如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等  。 【】深 【】圳 【】网 【】奇 【】网 【】络 【】科 【】技

其他答案:汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道  。近年来  ,随着信息科技的发展  ,尤其是网络的普及  ,大大拓宽了人们获取信息的渠道  ,而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道  ,消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等  。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式  。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势  ,而且企业可以为客户提供个性化的服务  ,是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式  。

其他答案:首先你要对汽车有足够的了解  ,再多看一些有关描述汽车的语言 ,自己再总结一下就可以写出完美的网络营销方案 。主要还是多学习  。

其他答案:你是经销商还是厂家  ?这个经销商操作和厂家完全是两个层面 ,你要向别人帮你你得把情况说明白  。

网络汽车营销策划方案: 汽车网络营销方面的方案有哪些 ?

我们公司用的是易车旗下的易湃网络营销平台  ,他们是专业做汽车经销商网络营销平台的  ,里面有很多软件工具  。包括有:车易通、呼叫中心、旺店、商机中心、百度推广、淘车通  。车易通是原先我们一直在用的  ,优势还是很明显的 ,举一个例子  ,我们发一条报...展开全部

网络汽车营销策划方案: 汽车营销推广方案怎么写  ?-百度知道

为了出行方便  ,现在汽车逐渐成为人们主流的代步工具  ,而汽车修理厂也应运而生为人们的出行提供了不少的方便  ,但是汽车公司要想打出名气 ,可以向上海策划公司进行咨询 ,制定相应的方案  ,这样才能吸引众多车主的到来 。下面我们来了解一下汽车企业营销...展开全部

其他答案:中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考  。 【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划  ?大多数的汽车营销计划 ,包含上图所列的各节:摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制  。 计划内容各节概述如下: 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要  。 2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据  。 市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据  。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)  ,在市场和地区细分市场的销售量来表示 。顾客需求和购买行为趋势  。 车辆状况:这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润  。 竞争状况:这部分对主要的竞争者进行分析  ,并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征  ,从而恰如其分地了解他们的意图行为  。 宏观环境:描述宏观环境的主要趋势 ?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系 。 3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上  ,一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场  ,需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题  。 企业所面临的主要机会和威胁  。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素  。把它们记下来  ,以便提出一些可能采取的行动  。汽车销售经理应该对机会和威胁分类  ,以便对一些较重要的总是有足够的注意  。 还应该分析公司的优势和劣势  。优势和劣势是内部因素  ,与此对应的是作为外部因素的机会和威胁  。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略  ,而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处  。 问题分析:在这一部分  ,公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果 ,以确定在计划中必须注意的主要问题 。对这些问题的讨论  ,将导致随后产生的公司的目标、战略和战术  。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策  。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案  。 4)汽车营销策划方案之销售预测:在这一部分  ,对销售量、市场份额、利润等方面的预测  。 5)汽车营销策划方案之目标确定: 计划应该具有一定的目标  。汽车销售经理必须建立两种目标:财务目标和营销目标  。 财务目标:每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润 。为公司能做到32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333335346161多少利润回报是公司最想看到的实际策划 ,也是公司盈利最直接的体现  。 营销目标:财务目标必须转化为营销目标 。例如: 如果公司想赚到期200万元利润  ,并且它的目标利润率是销售额的2%  ,那么  ,它在销售收入上的目标必须是10000万元  。在2002年获得总销售收入10000万元 ,比去年提高30%  。销售量为500台车辆  ,它占预期的市场份额外2%  。经过该计划工作后 ,公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%  。 6)汽车营销策划方案之策略制定: 目标市场:高层次的家庭 ,着重女性购买者 定位:有最好的和最多网点的售后服务 车辆线:增添一个新品牌 。 价格:价格和竞争品牌相近  。 分销网点:重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透  。 销售队伍:扩大10%和导入销售管理系统  。 服务:可广泛得到和迅速服务 。 广告:开展一个新广告活动  ,直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算 。 促销:增15%的促销预算 。 市场调研:增在10%的费用  ,以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向  。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容  。每个要素要回答下列问题: 将做什么  ?什么时候做  ?谁来做  ?成本为多少  ? 7)汽车营销策划方案之计划的编制:各类计划的编制  ,包括行动方案 。它回答应该做什么 ?谁来做它  ?什么时候做  ?它需要多少成本 ? 8)汽车营销策划方案之预计损益表: 行动计划中  ,汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算  ,即列出一张实质性的预计损益表 。在收入的那一方  ,它指出预估的销售数量和平均实现价格  。在开支方面  ,它表明成本、营销费用 ,以及再细分下去的细节  。收入和开支之差就是预计利润  。 9)汽车营销策划方案之控制:计划书的最后一节控制  ,用以监督计划的进程 。通常目标和预算按月或季来制定  。上一级的经理每期都要审查这些结果 ,并且认出那些没有达到预期目标的部门  。这些落后部分的经理必须说明发生的原因  ,以及他们正在采取什么行动来改进计划 ,以争取实现预期的目标 。

其他答案:关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一2113个汽车营销计划 ?大多数的汽车营销计划  ,包含上图所列的各节:摘要、当前营销状况、机会和问题分析、5261预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制 。 计划内容各节概述如下: 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于4102本计划的主要目标和建议事项的简短摘要  。 2)汽车营销1653策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据  。 市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据  。市场的规版模和成长(以实物单位和金额体现)  ,在市场和地区细分市场的销售量来表示  。顾客需求和购买权行为趋势 。 车辆状况:这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润  。

其他答案:为了出行方便  ,现在汽车逐渐成为人们主流的代步工具  ,而汽车修理厂也应运而生为人们的出行提供了不少的方便  ,但是汽车公司要想打出名气 ,可以向上海策划公司进行咨询 ,制定相应的方案  ,这样才能吸引众多车主的到来  。下面我们来了解一下汽车企业营销方案怎么写  ! 1、分析市场环境  。首先是分析企业所处环境的情况 ,如政治、经济、文化等方面  ,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要 。只有深入了解了企业所处的环境 ,企业才能做出正确的战略选择 。 2、评估企业的机会与障碍  。企业必须寻找特定的市场营销机会  ,来指导营销战略的制定 。在市场营销战略制定过程中  ,评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析  ,包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素  。 3、瞄准目标市场  。所谓目标市场  ,是指企业进行市场细分之后  ,拟选定进入并为之服务的子市场  。企业通过将整个市场划分为若干个子市场 ,并对各子市场的需求差异加以区分 ,选择其中一个或几个子市场作为目标市场  ,开发适销对路的产品  ,开发相应的市场营销组合  ,为企业的发展提供良好的条件 。 4、满足目标市场的需要  。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响 ,这些因素包括:消费者的经济水平、生活方式等等 。不同的消费者有不同的要求  ,这就形成了不同的细分市场 ,而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的  ,所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法  ,每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略  ,因此  ,确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的 。 5、确定资源的分配水平  。在选择目标市场和产品项目时 ,必须考虑有限的资源分配  。一般来说 ,实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平  。显然 ,占领细分市场要花费比较多的成本  。但是 ,可以利用的各种资源又是有限的 ,不仅财务金融、生产能力是有限的  ,而且人力资源、供应能力也是有限的  。在这种情况下  ,目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定  。如果是一个重要的目标市场  ,尽管它消耗很多的资源  ,企业也会选择它  。但是  ,如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场  ,它就会被淘汰 。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应  ,在选定目标市场后还需要选择一些战略方案 ,不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃  。 6、选择整体战略 。企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案:究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合  ?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333431363632一个特定的小市场 ?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上  ,还是建立于产品质量的优越性上 ?究竟覆盖多大面积的地理区域 ?如何对新市场和环境做出反应  ?因此 ,市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择 ,表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略  。 7、确定市场营销组合  。企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案 ,它比较复杂又具有综合性  ,涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素  ,这四个大因素被称为市场营销组合因素 。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻  。 汽车修理长要想快速的打开市场  ,需要从这7个方面入手  ,这样可以对市场以及消费者有一个整体的把握 ,这样在制定策划的时候就会更有针对性  ,也会为汽车修理厂吸引更多的顾客  。

网络汽车营销策划方案: 针对专用汽车的网络营销都有哪些方案 ?-百度知道

一、 汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段 ,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略  。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略 ,不熟悉与网络营销相适应的营销...展开全部

网络汽车营销策划方案:在汽车行业中 ,如何做网络营销 ?

网络营销有别与传统营销  ,其目的是:
使更多潜在消费者更快、更全面、更便捷的了解品牌  ,了解产品  ,通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有吸附力  ,从而达到更高的销售量及最节省的营销推广成本  。
在互联网发展的今天 ,互联网覆盖的用户群体到6.7亿人之多  。
没有比网络更有效的与消费者沟通渠道了  。
现在  ,也有很多汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上4S店  ,以及利用自身的产品资源和资金实力  ,开设了网络营销数字平台  ,这一切都是在大数据形势下的新营销模式  ,通过平台的嫁接和搭建使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道  。
网络营销对4S店来讲必须高度认知的几大问题:
1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发  ,而不是将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充  ,以及将其视为一种营销的手段而已  。
2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知  ,了解互联网技术、大数据整合对销售的促进作用点 ,一定要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传”  。
3、做好网络营销必须要有专业的团队  ,要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持  ,借助网络无限制的平台优势  ,主动推广  ,在网海里找寻客户  。
4、做好网络营销的根本目的 ,是集约客户  ,收集到有效的客户信息(有效的客户信息  ,必须是客户真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详知的问题、拟购车的时间)  ,集约客户是核心  ,必须将客户信息完整的录入CRM资料库  ,并且有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈  。
5、做好网络营销不只是网上发发帖子 ,发上产品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉;
做好网络营销必须的几大改观:
1、内容营销丰富多彩 。
在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸引消费者 ,采取图文并茂的形式编辑成微文章  ,试乘试驾体验感受、驾车郊游记 ,全面展示产品的优势  ,以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材  ,抓住客户的心 ,让客户与你共鸣 ,打动客户的心  。
2、增加虚拟试驾:
开发《试乘试驾实景模拟游戏》  ,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车  ,不是单纯的试验撞车 ,而应该提供更多的测试选择  ,还应该有在不同环境下的测试  ,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试  ,让客户更好的了解车辆性能 ,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球  ,但这也是潜在用户 ,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造 ,让网民由里到外的对车辆进行全面的认识 。
3、提供申请试驾(延伸到上门送车上门试驾):
对登陆网站留存的真实信息 ,通过电话的互动交流来辨别、判断潜在的客户  ,提供申请试驾功能  ,如果潜在客户在试驾满意后 ,购车用户可以从网站直接预订  ,网上支付定金、交车时支付车款  ,利用互联网技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门  ,将其主要的精力投入到对客户服务上(维修保养、保险理赔)  ,培养客户的忠诚度  ,网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本  ,有利于提高销量  ,优化库存结构提高资金周转率  ,使其与厂家达到了最佳的双赢模式  。
4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广:
把汽车品牌信息通过博客、微信、微博  ,让更多人了解该产品信息  ,通过这一形式  ,广泛与社会各界人士建立交流机会 ,借助于这些来自客户、员工、朋友等的反馈扩大销售范围  。
5、建一个网上社区  ,如果社区做好了人气旺了  ,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做推广的平台 ,开发一个用户论坛 ,鼓励已经使用本品牌车辆的用户 ,经常在网上发表文章、驾车旅游散文  ,可以不拘体裁的用客户的表达方式  ,谈用车的快乐感受  ,对车辆使用由衷的评价 ,不定期的对用户所发表文章的次数、质量予以评奖 ,由厂商给予物资与精神奖励 。
通过网络社区的交流、双向信息的反馈  ,可以很好的了解顾客需求  ,掌握大量的网民信息  ,使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系  。
该体系中包括寻找新的商机 ,抑制竞争对手  ,发现、吸引并留住顾客  ,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等  。
6、网络视频营销  ,拍摄微电影  ,在优酷、土豆等视频网站发布吸引人眼球的视频  ,视频制作一定要新奇特  ,提升视频的观赏率  ,对“点赞”的  ,有兴趣、有需求的用户提供下载地址 ,只要客户通过移动手机发送“需下载申请”  ,给其提供免费的下载密码  ,绑定客户潜移默化、由浅入深的引入客户  ,将这些客户作为销售目标  。

网络汽车营销策划方案:汽车如何开展网路营销  ?

应该说汽车行业更适合用哪些方法去做网络营销 ,估计提问者的初衷是这个意思  。

汽车行业无论从文化层面、销售环节、售后服务等都凸显出了品牌所积淀的价值 ,这个价值如何传导和放大是重中之重  ,网络营销兴起之后  ,不少汽车行业在这个新兴领域开始了傻大粗的推广 ,其实汽车行业的网络营销应该做到精致、精准、精细  。

精致:通过微信、微博和官网来让客户知道你的品牌文化  ,你的定位和受众群体  。如何让准客户主动来到你的官网呢  ?用原创文案和活动方案  ,用长尾关键词将目标受众拉过来  。一提起宝马就是操控  ,一提起奔驰就是舒适  ,一提起沃尔沃就是安全 !你的精准定位是……  ?

精准:无论哪种营销 ,不精准都是白扯  。比如说你的车定位为30-50万的中级偏豪华车  ,可你推送内容和发布信息时瞄准一些低收入群体 ,那不是白费功夫么  ?为了让自己的消息精准送达 ,需要建立自己的数据库  ,定期分析、筛选出精准客户  。

精细:汽车是个比较特殊的产品  ,它是融合了轻工业、重工业、时尚感、运动元素等等一大堆基因的东西 ,所以要做到“无孔不入”  ,论坛啦、微博啦、微信啦、官方网站啦等途径都可以做推广  。

网络汽车营销策划方案:2019年的汽车市场  ,有什么好的网络营销方案  ?

汽车行业的话  ,2019年应该尝试一些好的营销渠道  ,比如获客无忧  。传统的汽车之家易车什么的太贵了  !而且涨价无底线  ,也没法带来什么成交  ,性价比很低  !获客无忧能够帮助汽车行业进行强势的网络营销  ,精准获客  ,带来最终的业务订单  。